【2017年整理】超执家装建材团购会流程正式版1.pptVIP

超执家装建材现场团购活动 2013中国建材品牌联盟培训纲要 公司简介company profile 超执营销策划机构，创立于2011年12月18日，是面向中国家居生活消费的专业导购网站，是家居建材类工厂直供会的开创者与领导者，专注于一线品牌家庭耐用消费品的活动营销策划、活动营销执行、品牌策划、网络营销外包及跨行业终端培训，是中国第一家外包型建材家居类活动营销策划机构，为企业的品牌建设提供系统的解决及执行方案。 ☆培训专员：***简介 ***简历： ****--****年**大学****系毕业。 个人职业生涯 现任超执营销培训部培训专员 目前，凭借行业内绝对的领袖级风采，越来越获得厂家和全国各地品牌代理商的高度认可，我们用不可比拟的专业实力和专业形象，让整个行业其它的活动显得微不足道！超执营销在2011起年在全国发起的200场主题巡回工厂直供会不断冲击着整个建材家居行业！掀起了一轮又一轮的订单风暴！超执营销给您品牌带来的是最专业的活动策划实施和最具震撼的活动现场下单！ 行业背景 Industry background 泛家居行业 耐心消费品：品牌、质量、价格及服务 家居建材商的正常销售渠道：家装、小区、团购、门店、电话营销 团购网的衍生发展物——异业品牌联盟 在日益激烈的竞争下，我们需要更专业更前卫的营销手法来抢占市场份额。在这个空前震骇的建材大环境中我们需要抱团作战，用联盟之火快速燎亮整个中国建材家居市场。 活动督导experienced supervisor 督导的寓意：督导就是监督和指导: 督导的价值：有利平衡及协调商家间的关系，为联盟活动提高10%的客户到场率，有效区分ABCD类客户 督导工作一：联盟商户的思想行为意识的矫正及动员誓师会议的落地 督导工作二：联盟商户的系统分工及职责的明确，并制出适宜的方案 督导工作三：联盟商户的前中后期物料、广告投放、直供卡、护照及邀请函的渠道指标分割 督导工作四：联盟商户的晨夕会的组织及卡数的有效推进 督导意义一：是对联盟活动终端结果的检查，是协助商家所派业务代表发现问题、解决问题的有力补充， 督导意义二：是配合业务代表共同实现对终端联盟活动的有效进行，同时还要负责对终端活动准备情况的检查，包括硬终端与软终端检查。 硬终端检查主要指物料检查与宣传品检查。 软终端检查包括进店观察、店面导购导向测试、联盟活动知识测试、宣传资料检查、导购员随机询问与表露身份后的详细询查等。 超执营销瑾呈 联盟分类Alliance classification 可使用的联盟名称：领袖联盟、冠军联盟、金钻联盟、金牌联盟、诚信联盟、阳光建材联盟、王者联盟、英雄联盟、盛世联盟、辉煌联盟、信诚联盟、百盛联盟、名汇百嘉商业联盟、惠万家联盟、爱家名品联盟、明星建材联盟、总统联盟、A8联盟、十佳建材联盟、一线名品建材联盟、顶级家装联盟、美家建材装饰联盟、品质建材联盟、钻石联盟、鼎惠建材联盟、金牌建材联盟、汇鑫家居建材联盟。 活动概要 active outline 召集品牌 召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势； 参加本活动的种类有：两家强势装修公司、瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 每个品牌最好为当地最强势品牌； 品牌之间要绝对团结。 集中品牌老板开会 品牌之间的团结； 活动方案的执行力； 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。 广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件； 2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表； 4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。 活动概要 active outline 会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置； 3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。 五、砍价顺序、广告片制作 1．根据魅力团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。 2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给魅力团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。 六、砍价当天 见活动时间安排表 活动场地选择要求：1、须为