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* 超高速企业成长案例分析 2004-8-31 超高速企业案例  内蒙古蒙牛乳业股份有限公司 新天国际葡萄酒业有限公司 上汽集团奇瑞汽车有限公司 上汽集团奇瑞汽车有限公司  公司于1997年3月18日正式破土动工，至2003年3月，已全部完成一期至二期投资建设，占地面积130多万平方米，现已经形成年产40万台发动机和30万辆整车的生产能力。 2004年4月15日奇瑞第二十万辆轿车下线，预示着这个汽车业的新锐成长为中国自主品牌的支柱企业，成为中国主流轿车企业之一。 。 奇瑞的超高速成长分析  造高性价比车 整合国际资源 全力追求高品质 坚持自主品牌 唯才是举 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司  这是一个创纪录的企业。 年均递增速度达450％，3年跻身中国乳业四强之列。创造了乳业发展的“第一速度”——“蒙牛速度”。 蒙牛的超高速成长  虚拟联合 三力法则 驰名商标 蒙牛的文化建设 新天国际普通酒业有限公司  成立于1998年的新天国际酒业比起张裕等老字号葡萄酒巨贾是非常年轻的，但就在短短的六年时间里，新天已经发展成为拥有16万亩葡萄园，总产能15万吨的实力葡萄酒企业，可见新天的发展潜力之大。 新天的超高速成长  建立新世界 合纵连横 规模战和价格战 超高速企业发展的因素  本身处于一个成长性的市场或精确市场细分 清晰的战略目标 围绕战略目标打造核心竞争力 核心竞争力导向的执行力和规范 围绕核心竞争力的资源整合 企业文化 国通的超高速成长 细分市场 战略目标 核心竞争力 执行力 资源整合 企业文化 1999年4月1日，呼和浩特几乎所有大街都亮起了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的灯箱广告。人们不会想到，一个曾经把伊利雪糕做到全国第一的职业经理人牛根生，正团结起一批业界能人，在租来的两室一厅民房里运筹“百年蒙牛”的梦想。 2002年，蒙牛实现销售收入21亿元，是2000年的8倍，蒙牛总资产达11亿多元，主厂区占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，形成年产液体奶、冰淇淋各20万吨的生产能力。 最新市场统计数据显示，中国乳业的前四强——蒙牛、伊利、光明、三元，市场份额已逾50%，而前十名的总体份额则高达62.73%。这表明，中国乳业已进入品牌化时代，形成强者愈强的品牌马太效应。业内人士分析指出，液态奶是整个乳业最基础和最重要的市场，蒙牛在液态奶上登顶：拥有全球安装生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间；蒙牛的利乐枕销量已经是世界第一；中国商业联合会和国际著名调查机构AC尼尔森日前公布的调查结果表明“蒙牛液态奶”不但市场销售份额位列第一，市场综合占有率、市场覆盖率也均居市场前列。 2004年第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会上，四项葡萄酒类金奖，新天夺得一半，获“两金一银”的战果，位居国内行业榜首。自1998年出生于新疆的新锐——新天酒业，又一次打破了行业巨头长城、张裕、王朝轮流坐庄的格局。　　 “新天就是搅局者！”新天酒业总经理陈勇出语惊人，“而且要搅到底，只有不断地搅动，中国葡萄酒行业才会有生机和动力。” 案例背景 目前世界年人均葡萄酒消费量达7．5升，而中国只有0．5升，有业内人士指出，今后1～3年内，中国葡萄酒市场的消费增长速度仍将在10％～15％之间波动前进。政策的调整和规范也为葡萄酒市场清理出了巨大的市场空间。首先，国家一直鼓励葡萄酒行业发展，根据2003年开始实行的《中国葡萄酿酒技术规范》，葡萄酒必须是全汁的，因此占三分之二市场份额的半汁葡萄酒将逐步退出市场。其次，“东西两派”关于葡萄酒的国标之争，无论结果如何都将有一部分不能达标的企业退出市场，从而形成一个巨大的市场空间。另一方面，中国葡萄酒市场的竞争也十分激烈。加入WTO后，进口关税大降，洋葡萄酒再攻中国市场；而以茅台为代表的各路资本均看好其前景，纷纷开始角逐葡萄酒行业。 　　 奇瑞人在国内市场频出高招的同时，运筹帷幄，悄然启动出口战略。2001年，他们向叙利亚出口了第一批轿车。去年共出口1200多辆，虽然数量不大，但占中国出口轿车总数的90%以上，奇瑞也因此成为中国真正意义上的唯一出口轿车企业。截至今年3月底，奇瑞已累计出口轿车整车3200多辆。今年仅出口轿车整车将达到1万辆，连同2万多辆组装散件出口，奇瑞公司累计出口轿车可达3万辆！现在，包括美国在内的100多个国家的客商在和奇瑞公司频繁接触，要求加盟奇瑞销售队伍 更令人惊奇的是，奇瑞公司引进国外生产线只有6年，便将自己的生产整车厂出口到国外。从2001年7月起，伊朗SKT公司9次来到奇瑞公司实地考察，于2003年2月签约，由奇瑞公司提供技术转让、工厂设计以及中国设备，在伊朗东北部马什哈德省建设一个汽车整装厂，包括冲压、