消费者购车心理分.pptVIP

引导式广告语 在广告语中，诚恳地为消费者排忧解难，出点子，提建议，站在消费者的立场来考虑所需商品应具备的特性，从而起到指导的作用。采用引导式的广告语能有效得排除消费者对广告的逆反心理，且更能博得消费者的好感。 大众甲克虫汽车广告 广告语：想想还是小的好 点评：该广告看上去普通，很简短的一句话，却能引导人们跟着去想哪种汽车是最好、最适合自己的。看过广告后，消费者容易在思想上产生共鸣，并由此想到小汽车的好处。广告语简短、朴素，却极具领导力，引起人们的购买欲。 赞扬式广告语 成功的广告语离不开自我赞美，问题是如何赞美自己而不至于让受众反感。而赞扬的方式也各种各样，有直率式的、有委婉式的、有接代式的，各有其不同的效果，主要是看广告诉求的对象。但是也要注意，不能夸大其词，失去其真，只能合理地夸耀产品的长处。 本田ACCORD广告 广告语：技术,艺术,驾驭完美呈现 点评：该广告语抓住了消费者的购车意图——追求汽车的质量、外观及内部设计和驾驶性能从而直接驱除消费者的购车忧虑。一部技术、艺术、驾驶都完美的汽车，是众人购车的梦想。如此直率的赞美，易于抓住人心，引得消费者的购买。 高尔夫广告 广告语：杰作天成 一见如故 点评：该广告语采用直接提供信息给受众，表明高尔夫是经典名车，同时车的性能之好，犹如上天造成，从而使得那些对车的完美有过幻想的人来说，见之如故。广告语精练，具有气势同时容易博