【2017年整理】银行卡市场细分.pptVIP

信用卡市场细分策略 女性卡 公务员卡 大学生卡： 国内大学生 出国留学 女性卡 女性消费者特点： 庞大市场 对家庭收入处于绝对支配地位 女性的独立性越来越强 热衷于服装，美容美体，化妆品等 女性卡 服务，价格特色： 发卡行多与美容，餐饮，健身，服饰等行业联手 特约商户折扣优惠 ，积分赠品 送女性保险等 卡面设计 美丽时尚感 女性滋味，优雅的外观设计 广发“真情卡”对特约商户的开发主要集中在服装、美容、健身等领域 提供年轻女性热衷的英语进修课程 广发还与保险公司合作 ，针对客户的不同需求提供四项保险计划：女性健康保险、重大疾病保险、旅游意外保险、购物保障保险。 年费政策: 免首年年费,刷卡六次免次年年费. 公务员卡 公务卡是银行面向政府部门，企事业单位，外资和国内组织在职人员发行的信用卡 卡片既可用于日常公务支出和财务报销业务，也可用于个人消费、取现，并可享受各项持卡消费优惠待遇 。 特点 具有财政管理的独特属性 服务特色： 提供捷快开支结算帐单的服务 可以解决公务支出预借、报销现金 不方便等问题 提供预订服务，帮助持卡人预订酒店， ，飞机票等 公务卡营销 工行：信用卡营销活动中，与省级，县级财政预算单位签署了合作协议 。同时对产品的特点与使用方法进行细致的讲解，让客户详细了解公务卡。 农行：金穗公务卡 实行免费开卡、免收年费、到期免费换卡，免农业银行网上银行注册费和年费。 持卡人在指定机场、火车 站贵宾通道全年无限次免费享用 提供短信实时通知服务 大学生卡 服务特色： 具有免费异地汇款 如果有良好信用记录，为大学生在求学求职或申请贷款等提供帮助 免息期比较短，通常只有20天 出国留学卡 双币卡，境外消费，境内还款 家长持主卡，学生持附属卡，更好掌握子女消费情况。 中信银行留学生卡：连锁书店折扣优惠、语言培训机构分期付款、国际 机票折扣优惠、快递服务优惠、全球客服热线等特色功能。 “民生留学生信用卡”还专门设立奖学金 根据央行发布的《２００９年第一季度支付体系运行总体情况 》显示，信用卡逾期半年未偿信贷总额不断增加，占期末应偿信贷总额比例略有上升。 为了控制风险，近日，多家银行都停止了学生信用卡的发行，其中包括招商银行、兴业银行、中信银行等 曾经大力推广学生信用卡的银行。而中国银行、农业银行也调整了学生信用卡的准入门槛，增加了申请条件。  * * * * 作为公务业务的一种新型结算方式，公务卡操作可以概况为银行授信额度，个人持卡支付，单位报销还款，财政实施监控。例如，当持卡人外出公务消费时，可 以凭公务卡的信用卡特点先行刷卡支付，并取得发票及刷卡凭证，出差回来后向单位财务申请报销，单位财务审核无误后将报销款项通过发卡行直接划入持卡人公务 卡账户中。 据【银率】网的统计，目前发行公务卡的银行共有１１家，分别为：北京银行、光大银行、华夏银行、建设银行、交通银行、民生银行、农业银行、兴业银行、中国银行、招商银行和中信银行。 - 不过，现在招商，中信，光大银行已暂停办理大学生信用卡。虽然信用卡给大学生带来许多么方便，但是因为大学生仍然缺乏自我控制 能力，花钱之前没有太多考虑等，信用不良率高，因此无形中成为“高危群体”。到目前为止，各行办理学生信用卡的门槛已经提高，有的只对部分合作高校的学生发放名校卡，有的需要申 请人提供父母的资料。 为了讨好女性客户，各发卡行在卡片设计、特约商户开发、礼品馈赠等方面充分考虑了女性的消费偏好。 这是国内首张女性专用信用卡，专为高品位、高收入且具有消费实力的现代白领女性而设立。以女性为主题，广发真情双币信用卡的服务包 括： 保险：执行方法：新开卡客户请在填写申请表时选择赠送保险类型，保险生效日期为卡片激活次日 为了讨好女性客户，各发卡行在卡片设计、特约商户开发、礼品馈赠等方面充分考虑了女性的消费偏好。