中国石油吉林销售分公司销售网络开发管理办法(试行)最终版3.1选读.docVIP

中国石油吉林销售分公司 销售网络开发管理办法（试行） （征求意见稿） 总则 第一条 为加快销售网络开发，筑牢业务发展根基，量效并举，稳固和提升网点份额，全力增强企业盈利能力及核心竞争力，根据《中国石油天然气集团公司投资管理办法》（中油计[2015]417号）及公司相关规章制度，制订本办法。 第二条 本办法所指销售网络开发项目，是指通过自建、收购、租赁、合资合作等方式实现的加油（气）建设项目。 第三条 本办法适用于列入年度投资计划内的销售网络开发项目，控股公司网络开发项目参照本办法执行。 第二章 组织机构 第四条 中国石油吉林销售分公司（以下称省公司）设立销售网络开发投资委员会。 组 长：总经理 副组长：主管投资建设、（零售）经营管理的副总经理 成 员：投资建设管理处、加油站管理处、营销处、财务处、非油管理处、质量安全环保处、调运处、企管法规处、审计监察处、人事处、信息管理中心部门负责人 工作组下设办公室，办公室设在投资建设管理处。 第五条 省公司销售网络开发投资委员会主要职责： (一)按照“三重一大”的相关要求，负责组织新建、收购、租赁项目现场考察、论证，确定建设规模，提出考察意见。 (二)负责每季度对所属单位上报的网络开发项目进行评审。 (三)新建加油（气）站项目的可研、设计方案、投资估算审查。 (四)负责组织新建、收购、新增租赁项目谈判底价测算并研究制定具体谈判方案、策略、措施和步骤，组织终结谈判；组织竞拍项目的竞拍。 (五)负责上报通过评审的项目，落实项目年度投资计划。 (六)负责督办新开发项目的实施、投运及考核。 第六条 各所属单位（以下称分公司）设立销售网络开发项目组，项目组成员构成对应省公司销售网络开发投资委员会设置。 第七条 分公司销售网络开发项目组主要职责： (一)负责组织、安排和落实本地区网络开发建设任务。 (二)负责组织新建项目现场考察及可行性研究。 (三)负责组织收购项目现场考察、可行性研究、经营及权属证照合规性审查、编制改造方案并组织初步谈判。 (四)负责组织租赁项目现场考察、可行性研究、经营及权属证照合规性审查、编制改造方案并组织初步谈判。 (五)负责组织网络开发项目前期论证、可行性研究报告预评估及项目评审申报工作。 (六)负责政府相关部门（规划局、土地局、城建局、工信局、交通局、路政局、发改委、消防局、安监局、技术监督局和工程质量监督站等相关部门）的审批手续、建设及运营证照的办理。 (七)依据省公司下达的投资计划和建设规模，负责组织项目工程建设、竣工验收和投运等工作。 (八)按照公司相关要求，做好项目投运后的评价及考核工作。 开发标准 第八条 优先开发中心城市、城市中心、高速公路、城市新区、开发区加油站，择优开发发达县域及国、省道加油站。根据柴汽比发展趋势，适度加大纯汽油站的开发比例。 (一)资产型加油站项目财务内部收益率不低于8%；油气混合站不低于10%；租赁项目年租金利润率不低于12%，高速公路租赁服务区加油站按上级公司规定执行。 (二)上级公司政策如有变动，执行调整后的租赁标准。 第九条 评价标准及参数： (一)计算方法。资产型加油站，按照股份公司规定的项目评价方法进行经济评价。租赁型加油站，租赁期低于20年（不含20年）的加油站，以年租金利润率为判断标准；租赁期高于20年的加油站，按照资产型加油站评价方法测算项目内部收益率并以此为判断标准。 (二)达销期。新建资产型加油（气）站的达销期为3年；重建、扩建加油站项目当年达销；长期租赁项目的达销期为租赁年限的1/5。 (三)测算价差。在90#汽油基准价差500元/吨，0#柴油基准价差300元/吨基础上，乘以地区调整系数及油品品质差。地区调整系数为1.2，93#和97#汽油品质差分别为1.06和1.12倍，-20#和-35#柴油品质差分别为1.11和1.15倍。 (四)折旧年限。资产型加油站折旧年限不低于12年，评价年限可适当延长，但最多不超过25年。 (五)现金营销成本。吨油现金营销成本按110元/吨测算，柴汽比大于1的加油站项目每吨降低10元，柴汽比小于1的项目每吨可提高10元。 (六)新网点开发不能降低现有网点销售的市场份额。 第十条 加气站开发原则： (一)以气促油、油气互动、安全优先、提高效益。充分发挥集团公司在天然气资源上的核心优势，抓住政府积极推广清洁能源及车用天然气市场快速发展的机遇，积极拓展车用天然气零售业务，合理布局加气网络终端，实现以气带油，以气促油，增强创效能力。 (二)鼓励发展油气混合站，谨慎发展纯加气站，优先依托城市燃气管网开发。运距合理的城区宜发展CNG，国