月精典课件度收入分析会运作要点.pptVIP

达成情况 全部达标 部分达标 接近达标 差距较大 通报形式 XX处经理 XX高级组 XX组经理 XX组经理 晋升规划类目标达成情况通报 经营侧重点 XX处经理 XX高级组 XX组经理 XX组经理 XX处经理 XX高级组 XX组经理 XX组经理 XX处经理 XX高级组 XX组经理 XX组经理 通报分析要侧重与考核晋升条件相关指标的达成情况； 重点关注主管架构的搭建进度 对达标情况不理想的要结合实际重点分析 * 3.6 研讨规划（1/2）-关键影响因素 围绕季度发展目标 关键影响因素为：季目标月分解后实际完成情况 通过和原季度分解目标后的月度完成情况对比，将原本月度目标和上月完成差距进行累加得出本月基本目标。 辅助相关推动方案 关键影响因素为：推动方案的奖励设定值（业务和人力方案引导原理一致） 在本月基本目标的基础上，通过和主管沟通本月业务或者人力的推动方案的获取条件值，充分调动主管积极性，并提高本月目标的订立值。 依托基本法津贴及考核项目设置 关键影响因素为：基本法的津贴设计值（团队考核保费、计提比例、举绩人数等） 和主管充分沟通主管维持及晋升所要达到的考核保费值，以及组织架构维持、合格人力指标等，引导主管设定更高的举绩人力目标以及直辖团队考核保费值来订立本月目标订立值。 目标订立 * 3.6 研讨规划（2/2）-组织实施 * 主管按照《季度目标汇总表》上的月进度，在二早会上与属员进行沟通，将团队整体月度目标分解到每个理财经理。主管将汇总数据上报至职场负责人。 4.会后追踪（1/2）-数据汇总及流转 * 4.会后追踪（2/2） 建立以常态化周追踪体系，对季月目标进行预警、追踪和评估 目标汇总：会后销售人力发展岗收集《季度发展目标汇总表》，并上交至银保部经理 实施追踪：根据设定的季、月度目标，以周为周期，通过主管早会、周例会、战报等形式定期追踪和共享 重点沟通： 月中对重点主管可由管理层采用个别沟通的形式进行单独追踪面谈； 月度分析会达成的效果 * 一.月收入分析会作用 内容纲要 二.月收入分析会运作要点 三. 注意事项 * 会议运作注意事项 固化每月召开模式，但需防止边际效应递减、流于形式、品质降低等现象 注重数据采集效率，固化提取数据流程 注重关键岗位人员的技能培训，提高材料制作技能（excel和ppt)和数据分析能力 会议主题和形式要丰富，主管要充分参与 月度规划目标要与主管充分沟通，达成共识后确定 * 字体调大 标题统一 ?简单讲解，注意：定位在经营单位来做，不鼓励由市分公司来做，不可持续，制度经营不能做成运动式的。 场合的强调：结合月度经营总结会 统一在县公司开 大公司如晋江先县支公司先开大主管，区部再开小主管模式 * 发现差距、引起关注、找到原因、激励提升 * * 季度目标达成、基本法利益最大化、 * 2012年全省理财经理平台管理人员培训班 * 2012年10月 月收入分析会 * 一.月收入分析会作用 内容纲要 二.月收入分析会运作要点 三.注意事项 * 月收入分析会的作用 承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标 通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径 目标 追踪 激发 动力 通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张 推动 发展 提升绩效 发展组织 * 一.月收入分析会作用 内容纲要 二.月收入分析会运作要点 三. 注意事项 * 运作要点 * 1、组织形式 ------------ 以基层经营单位（县支公司或城区营业单位）为主要运作单元，每月10日前举办月度收入分析会 参与对象是本单位的所有理财经理及主管 月度收入分析会可以专门召开，也可以和季发展辅导会、月度主管例会、主管培训等结合起来 * 2、会前准备 材料1-季度发展目标达成情况预警表 材料2-月收入分析会课件 分享人员一般可选取近期达成情况良好的主管或收入明显提高的主管 内容要提前沟通，确保内容积极正面、有效果、有说服力，并契合会议主题 要注意切换每期分享人员的类型，避免千篇一律，缺乏新意 * 3.会中运作 月收入 分析会 专题 团康暖场活动 上月收入公布及表彰 优秀 主管 代表 分享 激 励 时 刻 本月进度提示 目标订定与研讨 3.2 收入公布项目 制度经营创富榜：个人收入/基本法收入排行榜、市县人均基本法收入、各职级基本法收入、管理津贴收入排行等 制度经营期刊：工作动态、基本法月度收入分析、基本法增收节支、制度经营标杆亮点 常态增员过程指标:月度举绩人力通报、主管增员情况通报、新人举绩情况等 * 3.2 表彰激励 可在月