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第四章 奖金管理 一、导论 (一)奖金是什么 1、奖金是报酬的一种形式，是对超过标准绩效（或者期望绩效）的支付。 2、奖金的多少是随着员工的超标准绩效的多少而支付的，因此，它是一种变动收入。 3、奖金是第二次交易的价格 奖金就是为了奖励那些已经（超标）实现某些绩效标准的完成者，或为了激励追求者去完成某些预定的绩效目标，而在基本工资的基础上支付的可变的、具有激励性的报酬。 简单地说，奖金就是为了奖励完成者和激励追求者所支付的报酬，其支付依据主要是绩效标准。 一、导论 (二)奖金的类型 1、支付对象大小：个人奖励计划；团队奖励计划和组织整体奖励计划； 2、时间长短：短期和中长期； 3、具体奖励来源：收益分享，利润分享、成本节省分享，股票奖励； 4、人员的特殊性与一般性：管理层奖励，销售人员和科研人员。 一、导论 (三)为什么需要奖励计划? 1、绩效是不确定，如果没有变动收入与之应对，报酬制度就很难有效运转，固定收入不可能把员工的所有贡献都包含在交易范围内； 2、奖励报酬是比较符合人性的一种激励方法； 3、适应外部变动形势需要； 4、降低成本;