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2015广告法极限用语 新广告法不让用“最大”“第一”了!告别极限用语，广告怎么打? 新广告法限制极限用语成了热点。回想一下，像“最大”、“第一”、“领先”、“首选”这类“绝对化倾向的声称”(AbsoluteClaim)，在过去的广告中的确普遍。 难怪小伙伴们都关心，告别了极限用语，下一步的广告表达如何调整?由于语言是为策略服务的，因此谈表达的同时，宇见还想和大家一起探讨下表达背后的策略升级问题。 让我们从关注如下几点开始： 1、企业过去为什么喜欢在广告中使用绝对化倾向的声称?2、这样表达始于何时?3、如此打广告的指导思路是什么? 相信搞清了这些来龙去脉，再确立下一步的广告策略也会容易一些。 一、绝对化声称的缘起 广告中的绝对化声称倾向，究竟源于何时何处?宇见认为，这很大程度上与市场营销中的重要分支“定位”理论有关。 “定位”以前，广告中有“绝对化声称”是不可想象的。 比如，让我们穿越时空，借由几位世界级大师的作品，来看看最早期的广告人是如何写广告的： A： “在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。”大卫奥格威 B： “万宝路男人的世界。”李奥贝纳 C： “只溶在口，不溶在手Mamp;M巧克力豆”罗瑟瑞夫斯 如你所见，早期广告人的观念是质朴且“唯物”的，此期间广告虽风格各异，有的强调形象，有的强调创意，有的强调独特性，但毫无例外都还聚焦在“产品”之上。 定位理论则不同，它是第一个出现在营销中的“唯心”流;定位与它之前，乃至同时代的广告观念有着根本性的区别。 “定位”断然放弃了对“产品”的关注，而完全转向了探索消费者的“心智”;以此为基，它横跨市场营销、心理学和消费者行为学，对同时期的管理思想，比如波特的竞争战略思维也是兼收并蓄。从整体上，定位并不看重“产品卖点和特性”这类问题，而更关心“针对消费者心智，如何让他们接受并选择产品”。 例如，定位经典《22条商规》提出了“领先定律”(TheLawofLeadership)，指出 “成为第一总是胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。” 又如，定位认为，人类的心智“缺乏安全感”： “当人们举棋不定时，总是依赖他人帮助自己决定;在某些情况下，别人有过类似行为是我们判断自己行为是否正确的重要依据。” 这种不断寻求“他人之证”的从众心理，对我们的消费决策影响巨大。 还如，定位理论中的“专有定律”(TheLawofExclusivity)称： “当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个，必将徒劳无益。” 这要求品牌要么成为用户心中的“唯一”、“首选”，要么想法开创一个新品类，重新去成为那个唯一和首选。 成为“第一”、成为“唯一”、成为“首选”、成为“领导品牌”，成为消费者“最主流”的选择，用“遥遥领先”影响消费决策……看到这里，我们似乎找到了广告中绝对化声称倾向的思维源头。 “加多宝”为什么改金罐?不是蓝罐、绿罐、白罐?因为金色象征“第一”，冠军都是金牌，销量“第一”，“最”多人喝，“最正宗”的凉茶，人群如何理解你?这就是所谓“定位”，在消费者心智中锚定一个有利位置的意思。 二、从底层把握定位，不能照抄 虽然广告里“绝对化声称”倾向的思维源头在“定位”，但有一点必须要为其正名：将市场上出现过的大量极限用语归咎于定位是不公平的。 因为定位从来没有倡导过，让本身并不“领先”的企业来使用这一表达原则，同时定位也强调了，“品类”之于“品牌”的重要性，倡导企业要真正去重视差异化，要真正去做到与众不同。 极限用语泛滥，应该说一定程度上与企业的投机心态有关，一些企业盲从“定位”，急于对自己加以种种宣称，以至于这些表达越来越脱离实际，这本身是对理论的曲解和误用。 其次，我们要理解定位毕竟发端于传统广告时代，其所重视的对消费者心智的把握，由于营销手段的单一，被不可避免地全盘体现在了广告当中。未来如何让广告更广告，回归真实本源，不能再把这个功课交给上个时代的定位了。 三、告别极限用语后广告策略如何升级? 了解过极限用语的“缘起”，我们来实际探讨下广告策略如何升级的问题： 1、将广告“真实化”并“态度化” 过去我写过《营销真实的自我表达》，认为今天的市场营销必须建立在真实表达的基础之上，那么，我们的广告要怎样才算“真实”呢? 首先当然是要讲真话，不要为短期利益误导甚至欺骗消费者。新媒体当道，企业的一次劣迹就足以毁掉一个品牌;另外我所理解的真实还包括： 不要向你的消费者说一个他无法验证，或者对他来说验证成本很高的事实。 “XX电动车销量遥遥领先”，对普通消费者来说，我如何证明?在哪可以查到这些该死的数据?这种站在企业角度的纯主观表达，有理由认为它本身就没有体现出，对消费者理解其真实性的诚意。 广