A级销售.docVIP

一 、N01腾讯及腾讯企业产品 N02产品卖点 1、选企业-四个核心业务模式特征： a)客单价越高越好(实际是利润绝对值） 决定了是否可以用一对一销售模式 决定了是否能够愿意有营销费用投入 b)产品采购决策周期越长越好(产品复杂、非标准） 决定了是否有强交互的可能和营销价值 c)客户生命周期价值越高越好 决定了是否具有客户关系管理的必要 决定了规模化客户管理是否具有价值 d)客户信息获取途径越网络化越好 决定了转化是否顺畅 决定了流量来源是否容易 选企业-目标市场 营销QQ客户特征： 拥有独立网站的，做各类网络营销和推广的，有海量客户维护的。 关键词：市场导向，坐商，做转化率。 企业QQ客户特征： 销售员用QQ谈生意，做生意的。 关键词：销售导向，行商，做客户关系。 选关键人-决策链分析：老板 4、老板的关注何在？ 利润、掌控、 形式标准何在？ 短小、直接 营销QQ卖点 再营销（客户决策周期客户生命周期影响） 带不走（营销账号所有权信息安全性） 能协同（海量咨询的处理营销口径一贯性） 可监控（风险控制质量管理） 企业QQ卖点 功能强（好友数、群数