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天 天 口 语 教 室 草案 市场分析 （国内学生学习英语最大的阻碍其实就是，缺少英语交流的应用环境） 目标群体分析： 中学生学习英语，大部分还是为了应付考试，家长们希望孩子成绩好，是为了孩子在社会里能有一个有利的位置。老师们希望自己的学生成绩好最大的原因还是学校的考核压力。学生虽然作为学习的主体，但消费的却是家长，老师在其中有着重要的指引作用；三者相互作用，缺一不可，所以我们分析时必须都要考量。 老师：由于国情现状，老师在课堂上不能照顾到所有的学生，为了学生的成绩，老师从内心是希望学生们参加课外补习班的，在提高学生成绩的同时还能减轻自己的负担。 家长：在为了孩子的未来，付出什么都可以的心理下，在互相攀比的背景中，家长们不得不被动的加入补习班这个大军。花费了钱财和精力不说，是否能真正对自己的孩子起到作用，大部分家长们心中是没有底的。甚至有的家长为此不停的换家教，换补习班。 学生：孩子的天性就是爱玩，天生就喜欢学习的凤毛麟角，“学习是为了家长”成了大多数学生的心声。但学生们对自己感兴趣的事物，却可以做到无师自通，这就是兴趣的动力。学生们由于集体存在时间较长，所以还有共同喜欢的东西传播速度极快的特点。他们会有自己的私密群体、小班子，爱时尚、追新潮。不喜欢总受人摆布、很希望表达自我，希望自己能成为群体里的风头人物。 竞争对手分析 学而思，目前是最有影响力社会办学机构（上市公司），主营中小学全科辅导，自有教材；从11年开始进入网络教学，以录播，和一对一，大课堂视频互动的教学模式为主。 101网校、北京四中网校采取的是直营式和加盟式营销，北大附中网校则重点走B2B的校校合作的方式，他们在线教育主要还是利用他们本校的教材和资源，以录播形式为主。 新东方、美孚、英联、老罗等市场巨头，都是从成人这块延伸过来的，中小学辅导都是以面授班为主，一对一和录播是他们在线教育主要形式 其它中小型办学机构也都是一对一、和录播为主。 现在出现很多英语老师个体，通过yy语音和qq来进行授课的，他们多是以一对一为主。 综合分析：一对一的授课效果好，但学费贵，也只能是老师和学生之间的两点一线式的交流，；录播是成本最低廉的，因为学生的自控能力比较弱，所以效果也是最差的。学而思有教师在线视频，但大课堂制使得老师无法照顾到所有学员，学员间的互动也缺乏，所以仍然是没有摆脱传统教学模式的羁绊。 我们的定位和切入点 目标定位 通过视频互动教学、紧密结合学校教材，辅以兴趣培养、伙伴互助等手段，利用网络优势，搭建出一个网络虚拟英语交流空间。让学员们因为兴趣而养成天天说英语、天天学英语的好习惯，使其受益终生。让我们的目标学员认为，在我们这个平台里，不单单是为了学习，更是一种时尚和才能展示平台。 原理：兴趣才是学习最的源动力，在兴趣的基础上学习，就没有差等生！如果加上正确的学习方法，那么就全是优等生。在语言学习上，还要再加上个“交流”做最重要的手段。 盈利模式 学员学费、外教点卡 组织架构 技术组：主要职责是（1）网站平台开发及维护（2）视频软件的维护及修改（3）协助教学组开发制作情景教材、及协助教学组将其教学要点通过技术手段向学员更好的展示出来；根据教学组的建议，对平台功能进行完善。 教学组：主要职责是（1）和技术组共同制作出情景教材（2）负责对学员们的授课任务（3）根据实际教学状况，及时总结，对教材和平台的功能提出改进意见。 业务组：主要职责是（1）平台业务推广宣传（2）招生工作（3）平台客服和家长接待 运营组：主要职责是（1）对整个平台的运作流程和运作状态进行即时跟踪（2）与业务组、教学组一起对目标群体进行心理分析和行为分析，协调各组进行有针对性的进行调整。（3）公司财务的管理（4）公司内务的管理（5）公司外联合作事项 前期准备工作 要有一套视频互动教学核心软件，然后围绕它做出一个网络平台，这个平台会涉及到很多方面，里面需要设计很多功能，因此，在设计框架时，就需要考虑充分、做足准备。 我们需要开发自己的主讲课的情景教材，同时还要对目标群体常用的教材进行改编、做辅课，例如北京地区的，就有人教、北京、北师大三种版本。 前期我们需要自己的核心老师，来协助教材开发，同时也减低运营初期的生源不足时的教师成本压力。 平台板块设置和教学方向 学员在家中电脑进入我们的平台里的视频软件，进入自己的班级小班制（5人），然后，老师会使用我们开发的情景教材，指导学员们学习和交流，学员们有充足的发言和交流时间。老师的作用除了指导学生们的学习外，更要照顾到每位学员的特点，进行针对性的辅导。 课程分为四类： 正课，由平台将新概念教材做成情景教材 辅课，将人教版、人民版、北师大版的教材做成情景教材 兴趣小组，后面有描述 外教课堂 达到初步要求的学员们还可以定期免费到外教