营精典课件业所长职能与角色.pptVIP

营业所长的职能与角色 营业所长工作职掌 ?营业所日常行政工作管理及人员管理。 ?根据公司行销政策，合理分配各区域业代目 标量，督导达成业绩目标。 ?掌握市场及竞品状况，研讨对策，向上级汇 报，并对业务工作进行检核改善。 ?检查各组人员报表及各片区、城区业代工执 行情况。 营业所长工作职掌 ?定期向部主管汇报工作。 ?费用管控。 ?员工专业知识、技能的培训、计划与督导执 行，提高人员素质。 ?做好所内协调工作并与公司其它部门保持良 好沟通，以利作业顺畅进行。 ?解决经销商客诉，维护客情。 ?所内人员工作业绩评核。 ?与相关政府部门保持接触，保护良好关系。 营业组长工作职掌 ?根据每月目标量制定各片区目标，并使之达 成目标。 ?督导部属提高产品的铺货率，并提升产品的 销量。 ?对部属进行业务培训，让业代严格掌控经销 商之库存，指导经销商及时排货避免压货和 断货现象发生。 ?根据竞品动态，及时提出促销计划，有效阻 击竞品的成长。 营业组长工作职掌 ?对新产品的推广，提升新品的铺货率，有效 阻击竞品的成长。 ?对新产品的推广，提升新品的铺货率，增强 末端之回转。 ?日常工作的各表单之签核。 ?寻找新的业绩增长点，使业绩不断提升。 ?控制并缩减各项费用，并使本所的帐、款、 物清晰、相符。 ?做好