联想ThinkStation工作站中级销售工程师认证考试.docxVIP

1. 传统PC渠道通常缺乏什么能力销售工作站？(多选)ACDEFA：可进行方案型销售的销售人员和售前人员B：资金实力C：专人负责工作站销售D：专业技术实力，可以灵活拆零改配适应客户个性化需求E：广泛的下游客户型渠道F：重视工作站业务，专项的资金及人力投入2. 从何处可以找到最全面的ThinkStation产品信息(多选)A：B：C：D：3. 当客户和渠道提及HP工作站免费提供RGS远程工作站软件，需要如何应对？(多选)A：联想工作站是基于硬件压缩传输协议的应用，是真正成熟的远程工作站方案B：在生产网络下任何基于纯软件压缩传输协议的应用，在具体的功能表现上都会不尽如人意C：RGS软件压缩方式将可能牺牲一半以上图像质量D：RGS软件在模型稍大时就容易出现鼠标延迟，图像抖动，色彩失真，旋转缩放模型不能快速到位等问题4. 优秀的工作站渠道通常具有哪些特质？(多选)A：雄厚的资金实力B：稳定的客户销售团队C：优质的行业客户资源、关系D：与特定行业ISV良好合作关系E：专业的技术实力F：渠道公司的工作站销售意愿及投入5. ThinkStation产品系列主要有哪些？(多选)A：旗舰型双路工作站D30B：入门级单路工作站E32C：紧凑型双路工作站C30D：主流级单路工作站S306. 当客户和渠道提及HP模块化设计优势时，需要如何应对？(多选)A：联想工作站具有如多路散热通路独特散热设计等很多稳定性元素B：联想工作站的设计理念源自原IBM工作站设计，历史源远流长C：实现真正模块化设计的前提是保证产品稳定性，从硬件底层架构重新设计开发D：简单地把线缆隐藏的更加隐蔽只是表象，并不能带来更稳定的使用效果7. 以下哪些是常见的ISV软件？(多选)A：Halliburton公司的LandmarkB：Avid公司的Media ComposerC：Siemens公司的NXD：Autodesk公司的3DMax、Maya、AutoCAD / InventorE：Dassault Systemes公司的Catia、Solid WorksF：PTC公司的Pro Engineer/CreoG：Adobe公司的After Effect、Premiere8. ThinkStation S30控标点有哪些？(多选)A：最高支持Quadro 6000专业显卡，HP最高支持Quadro 5000B：支持12个USB端口，HP、DELL 仅有10个USB端口C：支持256GB内存，HP、DELL 最大仅支持128GBD：支持全系列Intel Xeon E5-1600/2600系列CPU， HP、DELL 仅支持部分E5 2600系列CPU9. 针对兼容机渠道，怎样引导其开发攒机用户使用工作站？(多选)A：从稳定性上考虑：DIY机器没有严格的测试流程，与软件的兼容性存在风险，可能导致使用中出现故障，设计结果丢失B：从成本考虑：品牌工作站价格与DIY机器价格差距不大，并且品牌机含三年上门服务，解决了客户的后顾之忧C：从性能上考虑：工作站的部件都比较特殊，如主板，专业显卡，ECC内存，高端散热，大功率电源等。DIY市场不能满足专业的要求10. ThinkStation C30控标点有哪些？(多选)A：支持256GB内存，HP 最大仅支持96GBB：支持12个USB端口, HP、DELL 仅有10个USB端口C：24.6L, 3U业界最小体积全功能工作站，HP、dell为4U高度D：支持2个PCI 32bit插槽，HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽11. ThinkStation D30控标点有哪些？(多选)A：支持12个USB端口, HP、DELL 仅有10个USB端口B：支持3个独立5.25寸光驱，HP、DELL 仅支持2个C：支持2个PCI 32bit插槽，HP、DELL仅有 1个PCI 32bit插槽D：支持5个独立3.5寸硬盘，HP、DELL仅支持 4个12. 向客户推荐联想单路至强S30工作站时，如何能有效增加HP Z420成本？(多选)A：推荐SAS硬盘+板载Raid卡配置，提升客户使用效率，增加对手约1000元B：推荐SATA硬盘配置，相较HP Z420成本便宜，增加对手约500元C：推荐最大256G内存配置，增加对手约1500元D：推荐SSD固态硬盘配置，大幅提升客户使用效率，增加对手约2000元13. 针对哪些特定客户，可以用S30工作站支持最高K6000显卡独有产品特征，有效屏蔽对手？(多选)A：预算充足，不差钱，从E系列甚至高端台机升级的客户B：认同K6000高达4G的显存，优异的显示能力的客户C：需要高主频CPU处理能力，运算速度，同时对显示计算能力也有高要求的客户D：对显示计算能力要求高，但预算有限的客户14. 如何推荐性价比最高的工作站？(多选