华城国际期号楼排号解筹方案.docVIP

华城国际2期7号楼排号解筹方案 活动思路 继5号楼摇号选房辞去之后，现推出6号楼1、3单元，7号楼房源销售，根据5号楼解筹情况，现阶段将内部认购方式改为排号选房。 本次7号楼排号选房活动共涉及3类客户参加； 1、5号楼解筹中未买到房子的客户； 2、7号楼缴纳500元的认购客户； 3、后期持续引进的认购客户； 由于调整了认购方式，以上1、2类客户需进行先期疏导，因此本交解筹活动中的排号部分将分为2步进行。先期疏导1、2类客户之后，再进行后期客户的排号登记。另外，6辆号楼的排号客户可同时进行排号登记。 活动步骤 对于1、2类客户的疏导，采用集中通知，集中放号的方式进行，排号费用为1万元整。主要考虑一下原因； 集中通知、集中放号仅针对5号楼解筹中未买到房子的客户惯用语7号楼缴纳500元的认购客户，以优先排号表现对以上2类客户的特殊情况； 以上2类客户同为已交认购定金客户，让任何一方提前排号均会引发争议，集中通知、集中放号则相对公理； 予1天时间进行集中放号，利于快速进行并且通过增加客户间的竞争搞高认购几率，对于销售现场来说更加容易管理。 1、2类客户数量仅为排出房源的一半，远远多于客户数量的房源降低了客户的危机感，不宜引发争议。 通过集中通知、集中放号可再次进行热销炒作，引发市场关注制造新闻热点，其意义远大于广告的推广，从而助推本次活动的成功举行。 活动步骤 活动形式 参加人员 举行时间 优惠额度 活动内容 前期客 户疏导 集中通知 1、2类客户 11月11日 通过电话告知1、2类客户请予14日来销售中心领取首批排号卡，领取排号卡的顺序按照客户先来后到的顺序进行，销售中心提前2天准备保安，警戒线等措施维持客户排队秩序。 停止收取 500元前 13日前缴纳500元的客户 11月13日20：00前 11月13日20：00，销售中心停止接受500元登记 集中放号 1、2类客户 11月14日9：00 98折 14日9点整销售中心放号，客户按照先来后到顺序领取排号卡，领取排号卡缴纳1万元认购金，原有手续收回，客户领取排号卡和认购金收据。 后期客 户认购 全面转入排号登记 第3类客户 11月15日—12月7日 98折 后续引进的登记客户按照缴纳认购金的顺序领取排号卡。 开盘 解筹选房 所有排号登记客户 12月8日 98折 依然租有新都酒店的场地，按照排号顺序进行集中选房。 营销节点安排 7号开盘：2007年12月8日 集中通知：2007年11月11日 集中放号：2007年11月14日9：00 后期排号的客户：2007年11月15日开始直接排号 解筹选房：2007年12月8日 活动流程 前期客户疏导流程 时间 内容 参加人员 举行方式 备注 11月11日 集中通知 1、2类客户 销售中心电话告知客户14日9点发放排号卡，请1、2类客户及时参加，排号卡顺序即为选房顺序，排号须交纳1万元整。 1、告知客户按照先来后到的顺序领取排号卡； 2、排号卡顺序即为选房顺序； 3、领取排号卡可享受98折优惠； 4、已缴纳1万元的客户，只需携带9500元现金及500元收据。 11月13日 停止收取500元 13日前缴纳500元的客户 11月13日20：00前，销售中心停止接受500元登记。 13日前缴纳500元的客户可参加本次提前放号活动。 11月14日 集中放号 1、2类客户 14日9点整销售中心开始放号，按照客户排列的顺序依次办理手续，发放排号卡。 客户极有可能会提前1天在销售中心门口排队，需提前进行安排。 注意事项： （1）、电话通知过程中告知客户本次是7号楼首批放号，仅针对少量的前期客户，300多套房源是足够挑选等信息，降低客户的危机感，避免出现昼夜排队。 （2）、11月13日20：00前在销售中心门口放置警戒线及座椅，并安排10名保安维持客户排队秩序，保证销售中心的正常运行。 （3）、如要必要可准备取暖设施及饮用水，餐点等物品，以示开发企业对客户的关怀。 排号规则： （1）、选房顺序以排号卡序号顺序为准； （2）、1人仅限领1张，一张排号卡只能选购领一套房源； （3）、本卡可享受98折购房优惠，一张卡中能享受一次优惠政策； （4）、本卡为实名登记制，更名无效； （5）、号卡优惠权限截止至2007年12月15日18：00整； （6）、未能成功的购买的客户，将在指定时间集中办理退卡手续； 2、后期客户认购流程 时间 内容 参加人员 举行方式 备注 11月15日—12月7日 排号登记 后续进入的认购客户 按照客户交纳认购金顺序发放排号卡 1、领取排号卡可享受98折优惠 注意事项： （1）、后期进入的客户续接前期客户已排列的序号领取排号卡； 3、开盘解筹流程 时间 内容 参加人员 举行方式 备注 12月8日