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* 星河湾卡 8月8日前各类活动礼品 礼品建议 * 销售策略 “围” “追” “ 堵” “截” Step1：圈定客户 Step2：追寻客户 Step3：积聚客户 Step4：销售目标达成 ·目标客户名单数据库搜寻与建立 ·建立客户CRM系统 ·行销模式的建立 ·培训工作的展开 ·广州、北京星河湾宣传点建立（09.6.8） ·资源类公关活动的参与（上海长三角） ·数据库名单的邀约和更新 ·客户通讯的建立（活动邀约、信息互动） 5.18 启动 6.8 启动 ·数据库名单的更新与筛选 ·客户小圈层的融入 ·平台类活动的参与（邀约已累积客户） ·包机体验广州、北京星河湾 7.8 启动 ·业主包机看浦东·星河湾 ·业主/内部客户预约销售 ·8.8核爆开盘销售 8.8 启动 * 销售策略 围： Step1：圈定客户 时间 2009.5.18 星河湾老业主名单 1 易居会钻石级会员 2 易居（中国）高端物业业主名单 3 沪上高端物业业主名单（外部数据库资源） 4 沪上CLUB、车友会、奢侈品CLUB会员名单（外部数据库资源） 5 终端运营商VIP顶级客户名单，如：银行、中国移动等（外部数据库资源） 6 EMB等商学院名单（外部数据库资源） 7 开发商名单（易居中国·周董资源） 8 星河湾高端资源平台涉及的资源名单 9 The others 10 圈定客户名单 内