- 1、本文档共25页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
五金制品有限公司电子商务研究-毕业论文
深圳大学管理学院
本科毕业论文
论文题目 欧迪克五金制品有限公司电子商务研究
深圳大学管理学院
自学考试本科毕业论文成绩登记表
姓名: XXX
准考证号: 068108300422
专业: 商务管理
毕业论文题目: 望成服装有限公司营销渠道研究
内容概述:
针对面临的问题,望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区,改进为实行以“商场和自营为辅,加盟专卖为主”的连锁加盟模式;将原先实行多层级完全批发模式的地区,改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建,销量和利润得到了显著提高。
指导教师评语:
指导教师签名:_______________
答辩小组意见:
答辩小组组长签名:_________
论文成绩:
内容提要:
由于服装产品和服装消费独具特点,服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性,使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作,很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点进行了概括和分析,对服装营销渠道模式进行了分类,提出了扁平连锁加盟模式、次扁平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种基本的营销渠道模式,对各种模式的特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对望成服装公司营销渠道的整合进行了分析研究。
望成服装属于中、高档服装产品,具有相对较高利润率。望成品牌属于区域性知名品牌,在湖北,山西,安徽,河北等省有较高的知名度和影响。望成公司的一级和二级批发商资源丰富,企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由于服装行业市场竞争剧烈,该公司在竞争中逐渐暴露出库存严重、流动资金占用过大、分销效率低下、销售成本过高、市场管理控制难度大等问题。
针对面临的问题,望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区,改进为实行以“商场和自营为辅,加盟专卖为主”的连锁加盟模式;将原先实行多层级完全批发模式的地区,改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建,销量和利润得到了显著提高。
对望成公司营销渠道的研究表明,服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣之分,只有合适与否的区别,只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件的不同,选择不同的服装营销渠道模式,才是最合理的营销决策。
关键词:服装公司 营销渠道 整合
目 录
一、绪论……………………………………………………………………………………………3
(一)服装行业营销渠道整体现状 ……………………………………………………………3
(二)服装消费和产品本身的总体特点………………………………………………………3
(三)服装营销渠道的基本模式…………………………………………………………………5
二、望成服装有限公司营销渠道现状…………………………………………………12
(一)望成服装有限公司的总体现状…………………………………………………………12
(二)营销网络现状及存在的问题……………………………………………………………12
(三)具备的优势和面临的机遇………………………………………………………………16
三、望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合……………………………18
(一)“商场和自营为辅,加盟专卖为主”的连锁加盟模式及其运作 ………………18
(二)“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式及其运作…………19
(三)营销渠道模式重建后的效果……………………………………………………………20
四、结论及展望…………………………………………………………………………………22
一、绪 论
(一)服装行业营销渠道整体现状
2003年我国纺织服装产量突破130亿件套,服装企业达10多万家,大部分服装制造企业主要分布在沿海和经济发达地区,服装行业的第一集团军是浙江、福建、广东、江苏、上海和山东,其服装产量占全国总量的69%。不同地区都有不同的产品特点,浙江宁波、温州以正统男装为主攻方向,著名的企业有杉杉、雅戈尔、罗蒙集团、洛兹、报喜鸟、庄吉、法派等;杭州以女装为代表,如秋水伊人、红袖;福建的晋江、石狮、南安等以休闲服为主导,如七匹狼、柒牌、劲霸等,广东顺德均安的
您可能关注的文档
- 社会学焦点问题研究综述毕业论文.doc
- 社会主义和谐社会视野下的教育公平与人的全面发展 --毕业论文.doc
- 涉农资金审计制度创新研究毕业论文.doc
- 摄像机标定的基本原理、实现及性能分析毕业论文.doc
- 韶关智慧教育云平台总体建设方案v1.0毕业论文.doc
- 神经网络pid在锅炉蒸汽压力中的应用 测控技术与仪器专业 毕业论文.doc
- 沈阳建筑 浅谈室内设计的色彩搭配毕业论文.doc
- 沈阳建筑大学 浅谈室内设计的色彩搭配毕业论文.doc
- 生创业计划书毕业论文.doc
- 生的交往障碍及应对策略毕业论文.doc
- 上课《归园田居(其一)》课件28张.pptx
- 色彩的魅力课件55.ppt
- 山水田园诗导学练习鉴赏.ppt
- 部编版《白鹭》课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目七 全面预算编制方法与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目六 利润管理决策模型与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目五 运营资金的管理 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目四 项目投资管理决策与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目三 筹资管理决策模型与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目二 Excel 常用函数基础 教学课件.pptx
文档评论(0)