“power”公解析.docVIP

模拟公司经营 小组（公司）名称： POWER 组长（CEO） 陈文军 组员： 李建旺 黄以林 周民文 模拟公司简介 公司的形成过程 公司概述： 随着经济的发展，人们对科技产品的要求越来越高，在这个信息时代的大背景下。本公司（POWER）成立于2012年，公司的总部在华东地区，公司主要经营手机产品。 公司的名称 公司名称为“POWER”其代表的意义为“power在英文里面有代表着力量的含义这也提力量?2.能力；本领；才智?3.权力；影响力??；? 包括几个季度的运营情况，产品设计、市场选择、各渠道价格策略、渠道（卖场、经销商、专卖店选择等）促销策略等情况 运营角度来看我们先从总部的设立开始之所以会选择总部在华东是因为华东地区发达靠近海为以后开发国际以及海外市场贸易起到很重要的作用。而且华东作为一个地位置属于中部到达华北华南以及华中都是十分的方便。很大程度能够扩宽国内市场。 产品设计 从产品的设计角度来分析，公司根据市场的需求以及地理位置，各个地方的经济实力来进行设计进行评估好了以后选择设计的方案。有以下几种 主要有实用型其特点：费用较少而且在第一季度市场需求较大，可以为第二季度打好基础以及今后发展的目标。在第一季度上面只有使用型开发好以后就可以进行销售。这也是我们选择的目的 商务型特点：开发费用相对适中而且市场需求在一到四季度都属于上升趋势所选择也比较符合市场需求 科技型特点开发费用比较高 在市场上反应在第一到第四季度属于比较适中所以，在选择科技型主要是为了第四季度国际市场的需求来进行开发。 这些型号会在不同季度以及市场的反应情况进行销售 实用在第一季度开始投入市场，紧接着商务型在第二季度与实用型逐步投入。到第三季度时科技型已经开发完毕以及国际市场开发好以后在第四季度进行销售，销售的产品主要有使用型以及科技型产品。 市场选择 在这方面我们限制定互联网为开端，紧接着开设国际市场、华东华南、华中。其中国际市场为主导，打响国际市场。以国际的上的优势来进行品牌的延伸。 各渠道价格策略 采用直接销售以及中间商网络进行销售 在卖场选择方面在第一季度选择大卖场以及国内经销商来进行 销售选择是 短渠道销售策略这样可以好的把握市场的占有率。专卖店开设在“第五季”开始目的是为了更好的利用资金 。 第一季度 市场准备公司设立总部在华东地区如图所示 市场需求 华东是东部地区的简称。地域意义上的华东地区包括：、、江西省、、、、和，共七省一市。其中，台湾省因之特殊性经常被单独列出，与特别行政区、特别行政区并称“地区”。除此之外，其余省市即人们常说的“华东六省一市”，亦即行政意义上的华东地区，六省一市的行政区划代码均以3开头。 从该表中我们可以对自己的设计明确方向，可以看出互联网在第一季度在科技型实用型，以及时尚型销售量是很好的在前四季度都是在1000多以上这为我们生产怎样的产品明确方向同时我们 可以看出以后互联网会渐渐的下降趋势可以考虑在第四季度以后渐渐淡出互联网市场。 （1）市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 从表格上面看出 在华东在卖场第二季度实用型需求量还是蛮好的所以选择适当的给与销售在华东大卖场中，而时尚科技以及商务型可以选择其他卖场进行销售 销售策略 在第二季度反根据需求趋势进行分析我们采取了调整计划在实用型上华东大卖场有明显的上升趋势而且会在第三季度达到一个销售量的高峰值所以在华东市场我们采取增加实用型的常量扩大实用型的市场。在互联网市场有所回落在此方面我们选择华东华南市场来进行销售实用型。以及商务型，布局方面广告相应适当进行宣传来引起消费者注意，在第一季度华东参与品牌以及销售策略竞争比较大，我们采取维持以及适当的销售范围来进行销售。 广告策略 我们主要布局在华东、华南和互联网，工商报在华东地区的影响力为20%，华南和互联网的影响力都为10%，费用为7000元人民币，在第二季度竞争者在华东华南各大卖场以及经销商都是比较多的所这时候我们在广告方面多下功夫。这样品牌知名度上去了我们的销售量也会同时加上去。 销售布局 在销售布局上我们在华东和华南依旧沿用原来大卖场，主卖店开发费用高，市场情况不明朗，预期风险大，所以我们选择资金收缩策略集中资金为下个季度准备。 在国际市场开发方面，国际市场作为一个面向全世界的窗口，是本公司“走出去”战略的重要组成部分，对我公司在国际市场上