凡客诚品的网络营销策略分析 网络营销与电子商务等专业 毕业设计.doc

毕业设计（论文） 题 目 凡客诚品的网络营销策略分析 学生姓名 专业班级 学 号 院 （系） 指导教师 完成时间 2012年 5月10日 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 第一章 导论 1 一、研究背景 1 二、研究现状 1 （一）国内研究现状 1 （二）国外研究现状 2 三、研究内容与方法 2 （一）研究内容 2 （二）研究方法 3 第二章 服装市场网络营销概述 4 一、网络营销的含义 4 二、服装市场网络营销的内涵和特点 4 三、网络营销对服装市场的影响 5 （一）网络营销对服装市场发展的积极影响 5 （二）网络营销在服装销售中存在的不足 7 第三章 服装网络营销的成功案例--凡客诚品 8 一、凡客诚品简介 8 二、品牌理念与企业文化 8 （一）品牌定位 8 （二）企业文化 8 三、凡客诚品的网络营销推广 9 （一）凡客的市场定位 9 （二）凡客的广告创意与设计 10 （三）凡客的网络营销实施 11 四、凡客网络营销的成功之道 15 第四章 服装企业网络营销发展策略 16 一、服装网络营销的发展前景 16 二、凡客诚品网络营销可供借鉴的经验与启示 16 （一）加快网络营销人才建设 16 （二）注重服装营销网站建设 16 （三）注重品牌效应 17 （四）提供个性化的服务 17 （五）充分合理的利用各种网络营销工具 17 致谢 19 参考文献 20 摘 要 21世纪是信息世纪，计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步的改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。在这种大背景之下，服装市场网络营销应运而生，并对中国服装市场产生了巨大影响，服装市场格局开始变化，并带动服装生产企业、中间商、零售商的巨大变动。网络营销的巨大优势必将使网络营销成为服装市场未来的发展方向。 2007年10月，凡客诚品成立，并进军B2C行业成为衬衫直销的新生力量，2008年6月，VANCL实现销售额4800万元，VANCL通过高校的网络营销，在不到一年的时间里，一跃成为行业内的领军者，堪称互联网销售的神话，也成为研究网络营销的经典案例。 首先，本文对服装市场的网络营销现状进行了考察，我们看到，国内服装的网络营销还处在起步的阶段，虽然有个别公司在网络销售方面迈出了很大一步，但是绝大多数中小企业在网络营销方面做得远远不够，这正是本文研究的出发点；其次，本文分析了网络营销的含义和对服装市场的影响，对服装市场的网络营销有了更进一步的认识；再次，文章考察了凡客诚品的网络营销策略，总结了凡客诚品在网络营销方面的的成功之道；最后，文章分析了国内中小企业面临的机遇和挑战，并在前文分析的基础上，总结了凡客诚品可供借鉴的经验与教训，为中小服装企业更好的利用网络营销提供了参考范本。 关键词：服装市场、网络营销、凡客诚品 ABSTRACT The 21st century is the information century, the computer networks grow, the information society became a further change. in the information network the ages, and network application of information technology has changed for the allocation and receive, for people to live and work, study, cooperation and exchanges of the environment. In this context , the clothing market network marketing came into being , the Chinese clothing market has had a tremendous impact the apparel market, the pattern began to change , and led the huge changes for garment manufacturers , brokers , retailers . The great advantages of network mar