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3.2 电子商务战略分析 战略定位之配称 企业根据所确定的电子商务战略目标以及战略价值体现，确定电子商务活动的取舍、并将确定的电子商务活动与企业其他活动整合、集成，配置成一个符合企业战略、企业的电子商务战略并为企业创造价值的价值链。 北京科技大学经济管理学院 * 呐缆从知鹃掏歌痰甜框淳社她绿赔止引沙脊孜聋阁涂皇啼奸情挡娃虱参七电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 3.2 电子商务战略分析 战略分析的工具（一）：SWOT分析 SWOT分析是一种从不同角度如营销、内部管理、伙伴关系、社会环境等分析企业的优势与劣势、机会与风险的战略分析工具 北京科技大学经济管理学院 * 兴榷葱犹殷廉磋蹦刷雾砍狮咽逻秋龙吭不抬即叙凿浸楚苫力顽黑嫌苦倍遥电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 战略分析：SWOT分析 北京科技大学经济管理学院 * 廖椭绥僳擞仔机宛咎本颗篙禾冒溯敦最厚寡剪阮静捂硷显甲冈搔韩坏剐榨电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 3.2 电子商务战略分析 同 行竞 争 供应商 潜在进入者 替代品的其他企业 购买者 图：五力模型 战略分析的工具（二）：五力模型 北京科技大学经济管理学院 * 壳粕梭丘懂陶保佑哆经阶可沟钱俯瑟咏欣肤恩仗力穴狈歌藏淀挽爆匪惶骚电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 3.2 电子商务战略分析 五力模型：资料来源: Porter, M., Strategy and the Internet, Harvard Business Review, 2001. 行业里的竞争者 供应商的砍价力 顾客的砍价力 进入的障碍 替代品 ( ) 容易进入 (-) 容易被复制 ( ) 很多行业里,大量竞争者进入 (+) 减少渠道的谈判力 ( ) 权力向消费者倾斜 (-) 降低转换成本　 ( ) 产品同质化 (+) 倾向价格竞争 (--) 市场地理空间扩张， 竞争者增多 ( ) 降低可变成本,折价压力增大 (+) 扩大顾客数量 (--) 减少对供应商的依赖性 (=) 减少差异化 ( ) 顾客能切换供应商 (+) 市场容量增大 ( ) 代替品的出现机会增大, 发展速度快 政府 战略分析的工具（二）：互联网时代的五力模型 北京科技大学经济管理学院 * 内虽冈胶乃否独钳仿蕴哎支洽姬蒜晌崖哦拷斑漓斥闰殊钮瑚疟彼售荡够庆电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 3.2 电子商务战略分析 B2B还是B2C? 理论上： C: “Consumer”，消费者个人多样化的消费倾向； “购物”消费占个人消费的比重呈降低趋势； B2C必须整合物流支撑才有发展空间，B2C的趋势是“鼠标＋水泥”； 物流成本限制了B2C的利润空间； B2C模式的价值链短，限制了其发展空间。 北京科技大学经济管理学院 * 锈彪厦昔礁钡止龄沮泡龄诌缉崎俄镰富喻疡辕荒腔搭闷啡眼往京兔冕旋桃电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 3.2 电子商务战略分析 B2B还是B2C? 数据实证分析：看两组数据 B2B/B2C各自交易份额占整个电子商务交易额的比例； B2B/B2C交易额增长率。 北京科技大学经济管理学院 * 绪邹狙有棠溅颠盼劝擎朱炕噪锻径揪师麓鸯鞭帕月墙吱小齿魁泞配巫狡低电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 电子商务 第3讲 电子商务 第3讲 电子商务 第3讲 电子商务 第3讲 电子商务 张文新 副教授 Mobile:Email: zhangwx@ 恬拘挡盼摄捎瞳曝蛆萄痒木缨谦四班曳赦凛桔焕珊颠苟忘秸潭针渐颧乔泻电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 参考网站 加特纳集团公司（Gartner Group Inc.），世界著名IT系统项目论证与决策的权威机构，1979年成立； 全球80多个分支机构，5个研究中心，员工4300多名，包括1400多位世界级的分析专家； 全球客户35000多个，世界500强中，Gartner公司的客户占82％； Gartner公司的子公司Tech Republic Inc.的网站：http://www.techR。可以下载最新重要论点和研究报告。 北京科技大学经济管理学院 * 他诵皿碟醛剐桓斗涯裤碧周硷酒焙彬拍潜租万信舟灼抹用勾豹沟抓份溺钥电子商务B-第03讲电子商务B-第03讲 参考网站 http://www.amrR AMR，Advanced Manufacturing Research，一家著名的产业和市场分析公司，分析信息技术对产业的影响。 APICS,美国生产与库存协会，是MRP、MRP II、JIT、ERP等现代管理系统普及与推广的权威机构，全球约有60000余名会员。 http://www.AMT 北京科技大学经济管理学院 * 泵尊漱邯裳虞睦婶技倪鳖焉得