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新时代的营销管理文化 时代脉搏的行业 与社会经济发展息息相关 与管理理念革新紧密相连 与科学技术发展关系密切 保险业发展体现宏观经济发展水平，经济发展的水平决定保险业成长空间，保险业与社会发展休戚相关，保险产品的创新特性如同IT芯片不断改变着人类的生活 营销是人性的经营和人性的管理，她溶入了人的情感、人的精神，她管理人、经营人、创造人，透过他人感悟人生的真谛。 科技决定生产力水平，电脑、网络、通讯为保险业发展插上腾飞的翅膀。 行业篇 充满爱心的行业 世纪朝阳的行业 自我经营的行业 时代脉搏的行业 倍增发展的行业 面临挑战的行业 倍增发展的行业 客户成为客户，客户介绍客户，这是一个源源不断的行业； 员工增进员工，组织育成组织，这是一个生生不息的行业； 成长带动成长，成功复制成功，这是一个人才辈出的行业； 信心激发信心，勇气倍增勇气，这是一个充满激情的行业； 达成心中理想，实现品质生活，这是一个演绎精彩的行业。 在这里，公司和机制给你发展空间； 在这里，团队和同事是你成长基础； 在这里，懦弱和胆怯都已成为过去； 在这里，成功因你的付出而更精彩； 在这里，理想和现实仅是一步之遥； 在这里，一份专注，一份投入，你都会有 意想不到的收获。 行业篇 充满爱心的行业 世纪朝阳的行业 自我经营的行业 时代脉搏的行业 倍增发展的行业 面临挑战的行业 面临挑战的行业 文化环境的挑战； 外部变革的挑战； 内部运作的挑战； 员工自身的挑战。 5000多年的中国历史，形成了浓郁的中国传统文化氛围：官本位主义，重思想轻落实，重农轻商，注重个人修养，轻视团队协作等，再加上缺乏商品经济过渡的现代经济，人们对销售不够理解认同，拥有5000万之众的中国销售行业没有被社会广泛认同，销售人缺乏应有的社会地位。 伴随中国经济体制改革的进一步深化和加入WTO以后所面临的机遇和挑战！作为中国保险业的从业者，坚定行业信念，强化从业意愿，提高自身素质，革新服务流程，用我们的努力捍卫民族保险业的旗帜，用我们的言行改变公众观念——树立销售人的社会地位，是我们无可推卸的历史使命。为了创造美好生长环境，迎接中国寿险业灿烂明天，我们应该义无返顾地承担起属于自己一份责任。 行业篇 团队篇 成功篇 团队篇 统一的专业形象 统一的专业思想 统一的专业行为 统一的专业形象 仪表不仅代表个人的基本素质和内涵，而且象征着公司的企业文化形象，也蕴涵着营销团队的专业精神，是一种外在的魅力? 统一的专业思想 观念是思想的核心，专业思想的核心是专业的 营销观念。因此，统一思想的前提是统一观念。 没有变革就没有发展，没有观念的更新，也就 没有思想的先进。 世界在日新月异地变化。既使你每天改 变你的主张，也跟不上它的变化，成长总是 伴随着变革，变革总会使人感到别扭，但是如 果你每天不做你感到别扭的事，就意味着正在失去你的地盘。 亲情营销观念 整体形象观念 善于竞争观念 系统思维观念 注重长远发展观念 正确的观念 日本索尼公司创建于1946年，原名为东京通讯株式会社“，当时只有20名工人，500美元资产。50年代，公司创始人井深和盛田昭夫把它改名为”东京通信工业“。现在，索尼公司有72家子公司，4万多员工，在7个国家开设了30多个工厂，在1999年《财富》500强排行榜上，索尼公司排名第31位，营业收入额531.567亿美元，利润14亿美元，资产额531.829亿美元。公司主要生产电视机、摄像机、游戏机等1万多种声像器材和家用电器，其产品营销100多个国家。80年代末，索尼公司遭受重创，当时公司从电子娱乐业的硬件领域转向软件领域，分别以20多亿美元和34亿美元并购了美国CBS和哥伦比亚电影公司，但由于购买不当、管理不善和文化冲突等原因，使公司一度陷入困境，经过营销战略和营销文化的变革，使公司重整旗鼓。 行业篇 团队篇 成功篇 成功篇 什么是成功 如何能成功 做人的成功 品德高尚，相处融洽 朋友怀之，家人爱之 做事的成功 事业有成，创造价值 回馈社会，品质生活 =做人的成功+做事的成功 真正的成功 真正成功的人是品德高尚而有价值的人。 真正的成功 =个人和团队一起成功 没有良好的团队环境，个人的高绩效是短暂的 没有默契团队的协作，个人的成长是有限度的 没有团队的相互依存，个人的情感将没有归属 个人成功汇聚成团队的成功，团队成功带动个人成长。我们只有依存于团队、融于团队，在团队中与同伴相互