房地产销售代表职业规划.课件精品.pptVIP

大纲 1.工作性质 2.所需的教育、经验及个人素质 3.收入、薪资范围及福利 4.工作环境和就业地点 5.就业咨询的来源和就业、升迁展望 6.与之相关的职业、行业 7.行业中典型工作者的人格特质 8.行业中工作的个人满意感 工作性质 定义： 房地产销售是根据房地产策划的方案,具体负责联系客户直至成交的工作过程。 目的： 1.说服客户成交，从而实现项目的操作目的； 2.建立有关客户档案，便于售后工作的开展； 3.提供来自客户的情况反馈，以利于策划调整工作。 所需的教育、经验及个人条件 1.需要进行房地产市场研判、形势分析、市场调研与分析、销售说辞形成、提炼以及项目卖点深度挖掘等专业课程的培训，需要有销售的经验。 2.个人条件方面，需要有房地产专业知识以及成为优秀销售代表应具有的观察力、社交能力等综合能力，还要有良好的身体素质，从业资格证是必须有的。 收入、薪资范围及福利 1.起薪：1700-2100元 平均收入：4000元以上 最高收入：5000-15000元（各地区不同） 2.一般公司可提供的福利：具备专业的培训导师团队，为在职员工提供全面、系统的岗位培训；提供具行业竞争性的薪酬体系，努力+能力年薪全面的考核和晋升机制，为员工提供广阔的职业发展空间；购买国家规定的社会保险；竞争国内、国外的旅游奖励机会、享受国家规定的节假日