晨会加油站十七：与高端客户沟通保险理财课件精品.pptVIP

拒绝处理:“回报太低,不如我炒股、炒楼、放高利贷” 业务员:(先认同客户)你炒股,炒楼,放高利贷就像把大女儿嫁给了富翁,现 在确实会给你很多钱,回报,利息很高,但是不够贴心,不能保证年年 给, 说不定哪天就不给你了,什麽也没有,甚至人也不见了。(暗指 股票跌,炒楼亏,借高利贷人犯法被抓或赖帐不给) 你看看10年前中 国的亿万富翁现在还剩几个?亿万身价10年就烟消云散了!!! 业务员:我(指鸿鑫)是小女儿,经济没有大女儿好,现在不能给你很多钱,我 每年给你的确实没有大女儿多,但是我给你的生活费(指祝福金),你 根本不需要用,因为你现在大把钱,大女儿会给你很多钱,你放在我 这,我给你再开个账户,让这些钱利滚利(指复利累积生息),假如说 我老公(指太平洋)赚了很多钱,我会再给你买房买车,(指我们公司 的分红),这是我们太平洋去年的分红报告(随手给她产品彩页看). 业务员:还有,如果你了解太平洋的投资渠道,了解太平洋以往的实际分 红,你会更有信心相信太平洋的分红一定有,而且会越来越高.所 以我（鸿鑫）100%孝顺, 保证在你年老的时候,给你一个富足的 晚年。 业务员:你为了追求高回报,把大女儿嫁给炒股,炒楼,高利贷