第一章销售管理概述课件精品.pptVIP

销售管理实务 课程学习目的和要求 深刻理解和系统掌握销售管理系统各模块的内容 读好几本与本课程相关的书籍 几本与本课程相关的书籍 [1 ]《销售学全书》，王文良著，中国社会出版社，2006。 [2] 《杜拉克管理思想全书》，（美）杜拉克原著，苏伟伦编译，九州出版社，2001。 [3] 《基业长青》，（美）詹姆斯·C ·柯林斯，杰里·I·波勒斯/著，中信出版社，2002。 [4]《从优秀到卓越》，（美）詹姆斯·C ·柯林斯著，俞利军译，中信出版社，2002。 [5] 《执行——如何完成任务的学问》，（美）拉里·博西迪，拉姆·查兰/著，机械工业出版社，2003。 [6] 《营销力——构造高效经销商队伍全秘笈》，李志敏 王再华编著，机械工业出版社，2005。[7]《如何系统规划销售组织与业务》，秦毅著，时代光华。 [8] 《如何掌握与控制销售团队》，秦毅著，时代光华，2004。 [9]《如何培训与激励销售队伍》，秦毅著，时代光华，2006。 [10] 《卖场管理与服务》，佟天佑编著，广东经济出版社，2003 [11]《销售管理：知识、方法、工具与案例大全》，李俊杰、蔡涛涛编著，企业管理出版社，2011年。 管理的五大职能 计划组织指挥与领导监督与控制沟通与协调 销售管理系统的七大模块--本课程主要教学内容 销售组织管理 销售售规划管理 销售对象管理 销售货品管理