第3关：电话约访(定稿)重点.ppt

浙江省分公司 * * * ?时间分配：2分钟 ?讲师阐述胶片的内容，稍展开讲 * 原一平的故事 * ? 时间分配：30秒 ?讲师按胶片内容介绍课程大纲 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按胶片内容介绍电话约访的步骤： 用“二择一法”明确面谈时间及地点，这里通过电话约访是争取上门服务的机会或邀约职场产说会为客户送邀请函的机会 * * 第三关：电话约访 * 讲 师 介 绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍 新人育成八大关 通过授课，使学员能够了解电话约访的重要性、了解电话约访的流程、电话约访的注意事项、掌握电话约访的话术。 课程目标 课程大纲 ü 电话约访的目的及重要性 1 通关演练及点评 5 电话访原则技巧及注意事项 2 电话约访话术介绍 4 电话约访步骤 3 3 电话约访目的 电话约访的重要性： 一个有效的、专业的电话约访为我们的销售面谈和成 交奠定良好的基础 专业、良好的形象就是从电话约访开始的 电话约访特别是非缘故约访比直冲式拜访有效率的多 电话约访是外地大学生和无社会经验人士留存的关键技能 可以提供源源不断的新客户 课程大纲 ü 电话约访的目的及重要性 1 通关演练及点评 5