楼盘开盘策划方案分解.ppt

一、客户群 ：购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在县城的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。 二、消费心理 县城的特点是： 1、从众心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。 三、营销推广节点及各阶段主题任务 市场预热 市场导入期 热销期（持续热销期） 尾盘促销 4—6月 7—10月 11—12月 2015年不定期持续宣传营销 品牌形象推广 、事件营销、独特吸引的开盘活动、客户储备、阳光样板房、 热销广告发布、优惠团购、立体营销、盛大的签约仪式 四、推广对象： ○ 1、客源分布区域 以县镇中心和赶集地点为主要的宣传地点。 以县镇周围村落作宣传。 ○ 2、客源购房目的 改善住户：改善居住环境和提高居住层次。 新增住户：新婚、拆迁、外出务工返乡购房。 商业住户：巩固市场的商贩商户。 ○ 3、多方向、高效益、广口碑、由人文引入，塑造高端品牌形象 五、活动的宣传： 活动海报及DM印制，乡镇墙体宣传，车身贴广告宣传，广播宣传，优惠政策，抽奖等 六、抽奖等（制造吸引点） 例 如： 凡签订购房者均可享受抽取品牌汽车的优惠活动 一等奖：XX小车一辆（价值4万） 二等奖：70寸大屏幕液晶电视一台（价值8000元/限2台） 三等奖：品牌笔记本电脑（IPAD）一台。（价值3800元/限3台） 纪念奖：品牌微波炉一台.(价值400元) 注：活动礼品以及开展情况根据实际情况而定！ 七、亲民慰问演出： 在人群密集的地方，如超市门口，商场中庭、广场等搭建活动舞台，全天候不间断主持宣传、演出，房屋信息传单发布等，扩大口碑宣传力度，用节目来吸引群众围观，派发相关资料。 八、看房直通车： 定期定点安排看房直通车，派发单页吸引大家看房，售楼处组织暖场活动、抽奖等（可制作带有楼盘标识logo及电话的物件赠送，例如杯子、T恤、钥匙扣等） 法式人文生活典范 锦丽花语开盘盛典 Jinli Garden Land JINLI GARDEN LAND French?humanistic?model of life 锦丽花语开盘盛典活动方案 那是什么？ 没见过！ 可以吃吗？ 那边怎么这么多人？他们在干嘛？ 我也不知道，过去看看吧！ 在中国，好奇心是诱惑你的最好手段！ 这里有你不了解的东西 你，想知道吗？ 魔幻3D立体画、活体雕塑表演、人体彩绘及特色演出…… 满足你所有的好奇心！ 一个新楼盘即将开盘 它会有怎样的户型？ 会有怎样的价格？ 会有怎样的优惠？ 会有怎样的市场反应？ …… 本案将通过新楼盘与本次活动的共通点，以新奇、未知为切入点，达到大量吸引潜在客户的目的，并将楼盘特点与活动本身相结合，用植入式营销，达到宣传及树立品牌形象的最终目的 活动概况 现场氛围布置 开盘活动架构 楼盘项目讲解 外场演艺活动 内场签约组织 活动目的：迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户 口碑，扩大市场影响力及提升市场美誉度。 活动时间：2014年5月 活动地点：咸阳文汇路 拟邀人员：媒体记者、同行及合作商、意向客户等 活动信息 1 2 3 4 5 锦丽花语开盘 活动仪式 区位优势 城市价值介绍 魔幻3D彩绘吸引关注 6 楼盘新品信息发布 7 特色表演演出串场 活动构成 人体彩绘、活体雕塑聚焦活动 签约客户达成销售 活动亮点 魔幻3D立体画 活体雕塑表演 人体彩绘 相关图片 相关图片 相关图片 活体雕塑表演 活动亮点 在统一广场，人民广场等咸阳重点公共区域巡回展出3D立体画，画面内容渗透锦丽花语宣传元素。 立体画视觉上层次分明色彩鲜艳，具有很强的视觉冲击力，让观看的人驻景时间长，留下深刻的印象。立体图给人以真实、栩栩如生，人物呼之欲出，有身临其境的感觉，有很高的艺术欣赏价值。 相关图片 嘉宾邀约 参与对象 单位 职位 人数 拟邀嘉宾 市政领导 咸阳市相关领导 领导 1 评论专员 知名地产评论员1 待定 1 知名地产评论员2 待定 1 主持人 知名