绝对成功销售解析.ppt

绝对成功销售 “穷”字是“穴”＋“力”; “富”字是上有豪宅，下有万亩良田， 中间凭的是一个“口”。 销售观念 让你立即增加收入最直接有效的培训 这一刻： 你就成为了销售高手。。。 管理大师Tom peters说过 成功=领导+销售。 任何成功都等于是销售成功。 销 售 运用智慧和工具，将人们不知道和不了解的想法，观念，服务，产品推荐给对方，使其接受。 销 自 己 售 观 念 买 感 觉 卖 方 法 互 惠 定 律 给别人他想要的 他就会给你你想要的 销售=成功 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 相信就会成交 绝对成交的十大步骤 了解人，认识人你会无所不能 如何解除顾客的抗拒点 如何成交 1。? 一个成就的85%取决于人际沟通，只有15%取决于专业知识。 2。 公众演讲是成功的捷径 ? 3。世界上最重要的一位顾客 ——你自己 ?4。 知道 +想到 +做到 =得到 ? 5。当一个人发现自己独特才华以后，应该集中精神在自己的天才领域上发挥，你会成为那个领域的顶尖人物。 6.? 好的老师必须先是一个好的学生， 好的领导者必须先是一个 好的跟随者。 7。学习不是买知识， 是买自己的时间 ? 8。要用结果证明自己的想法是对的 ?9。 领导=销售， 任何的成功都是销售的成功。 10。? 世界上每一位有成就的人 几乎都是从销售做起 11。? 销售最重要的目的是成交 ?12。 一个创业成功的企业家， 必须擅长领导力。 生命中最重要的两件推销 把“自己”推销给自己 把“推销”推销给自己 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 （1）??? 把自己推销给自己 你是谁？ 你是什么样的人？ 你将做出什么样的事情？ 你的结果是否有效？ 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 ? （2） 把“推销”推销给自己 把一件事联想成快乐他就回去做那件事情，联想成痛苦他就不愿意去做那件事情，一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制你，必须要把销售当成快乐的事情，你才会把销售做的非常杰出。 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 16。大多数人不愿做销售的误区 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 ?? 不想被拒绝→拒绝=成功 拒绝越多表示你的行为量越大、行动量越大会有人拒绝但是同时也有人赞成，你不要管多少个NO，你要的是得到那个YES。 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 ?从这一秒钟开始 ----把过去的所有对于销售的负面想法统统扔掉，对销售建立正面的知识！ 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 我要 如何运用这些方法 ? ? 假如我不行我就一定要如果我一定要我就一定行 成功来源于我要。 我要，我就能，我一定要，我就一定能。 是决心而不是环境在决定我们成功。 只有决心，才最终决定我们的成功。 相信就会成交 ?一个人的自我认定越好，他的能力就会越强：正面的信念会导致正面的结果，而正面的结果会产生更多正面的信念，这就进入了良性循环：负面的信念导致负面的结果，而负面的结果会导致更加负面的信念，这就进入了恶性循环。 ? 相信就会成交 头脑中的自我认定 决定了你的能力 销售能力 → 自我认定 相信就会成交 ①开 发 新 顾 客 → 我 是 开 发 新 顾 客 的 专 家 相信就会成交 ② 产 品 介 绍 → 我 是 产 品 介 绍 的 高 手 ??? 销售是信心的传递， 是情绪的转移。 相信就会成交 ③解除顾客抗拒点 → 我 可 以 解 除 顾 客 任 何 抗拒 点 ??? 直到解决掉为止， 顾客走掉就再也没有机会了。 相信就会成交 ④ 成 交 → 每 一 位 顾 客 都 是 乐 意 购 买 我 的 产 品 相信就会成交 ? 成交是一种能力，但更是一种思想状态。 ? 大胆地开口要求顾客，大不了他不大买，因为本来你不开口他也不会购买你的产品，万一开口他买了你不就得到了一笔生意吗？ ??? 成交的关键只有两个字：要求 ??? 成交阶段要求