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文献综述 论文题目：品牌折扣连锁店的SWOT营销策略研究 姓 名： 郑 凯 朝 近年来，在美国、西班牙、日本、韩国、香港、台湾等世界各地一种全新销售业态悄然兴起，这就是品牌折扣连锁店。品牌折扣店行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势，已形成一种全球化商业推广潮流， 它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势，未来3年品牌折扣店这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。北京工业大学经济与管理学院王正选王新栋透视国内奥特莱斯奥特莱斯商业业态在我国的发展还处在起步阶段，需要正确的引导和多方面的支持。目前，通过对国外先进经验的学习，国内名品折扣店在运作模式、商品结构、经营方法、服务水平等方面有了长足的进步。不断总结运用国外奥特莱斯业态的成功经验，并结合中国市场的实际进行适当的调整，是奥特莱斯这一业态在国内快速发展的必经之路。奥特莱斯在国内发展的对策1.产品对策奥特莱斯定位于名牌折扣，产品的质量是产品策略的核心问题。欧洲奥特莱斯的发展经验表明，名品折扣店的发展在很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国名品折扣店的软肋。2.价格对策沃尔玛在多个零售领域发展的研究报告表明，消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。国内名品折扣店在产品定价策略中，顾客心目中的产品性价比是一个不可或缺的参照量，商家在商品定价中，要综合考虑商品的质量、外观、品牌在消费者心目中的分量，通过估测消费者心目中的性价比，再根据顾客购买“二八”定律，确定一个为20%的目标消费者所接受的价格。3.通路策略在选址上，奥特莱斯应建在城市的郊区且交通便利的地带，力求土地租金最小，从而尽可能控制成本。卖场环境应力求简约化设计和布局。在品牌折扣店的卖场设计中，工业化色彩浓重的仓储式风格一直颇受青睐。4.促销策略促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关一直是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断深入，营销者开始发觉，原来促销并不仅仅依赖于有形的行动演示，有时诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素，对消费者购买经历的刻画甚至更为深刻。奥特莱斯使用的恰恰是这种策略。出于成本控制的需要，名品折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它所依赖的是别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。