终端门店开发策略-罗健俭中.pptVIP

门店开发策略 北京普天盛道企业策划机构 蝶泉项目组：罗健俭 时间：2010年10月30日 * 从一个老农夫说起 销量从哪里来？一分耕耘一分收获 A1 B2 B1 C1 C2 C3 第1步：市场调查＝实地勘测 第2步：铺市＝开荒 销量从哪里来？一分耕耘一分收获 A1 B2 B1 C1 C2 C3 第3步：分销＝播种 第4步：ISP维护＝灌溉、施肥、除草 销量从哪里来？一分耕耘一分收获 A1 B2 B1 C1 C2 C3 第5步：销量＝收获 销量＝（A1＋B1＋B2＋C1＋C2＋C3）的收获 销量从哪里来？一分耕耘一分收获 市场调查－了解零售店的分布、变迁和经营情况 铺市－蝶泉品牌进入零售店 分销－选择适合的产品进入相对应的零售店 ISP维护－做好门店维护 我的区域总销量＝?（?单品的销量） 单品数＝1～N 门店数＝1～M 以上的过程循环往复，构成了我们销售的基础 区域销量增长 　更多的门店数量 （门店开发，铺市率） 更好的门店维护 （ISP维护） 更多的产品 销量从哪里来？核心:门店开发与维护。 开发 ? 维护 ? 策略 策略 相对粗糙，但最容易实现业绩增长！ 　　门店开发与维护：销售主管必须明白的７个问题 如何开发新门店？ 如何实现我的区域“店店有人跟进”目标？ 每个单店的销量如何增长？ 你最重要的资源是什么？ 走访市场时该看什么？ 如何聪