20041104_写字楼_库_海松大厦营销总纲选编.pptVIP

海松大厦销售暨金谷品牌推广总纲 我们的目标 海松大厦与金谷品牌的关系 金谷的界定 我们的技术思路 全球高新园区模式 产业模式研究 孵化器多在重要的大学或研究机构附近，经常依托科学园区而存在 高新技术加工区更多的是工业加工区，实质是制造业 科学园是实业园，主要企业基本活动是研究或产品开发，而非制造、销售总部或其它实业功能 技术城将产、学、研、住结合在一起，以原有地方城市为母城，按全新设想建设的、环境优美的、与母城形成整体城市生活圈的新兴城市 产业带多自发或半自发形成的高技术产业及机构的大规模集结地 全球高新园区分类及相关特征 全球高新园区分类及相关特征(续表) 项目在城市中的位置 城市背景 我们的位置 片区的发展历程 1985年以前，车公庙杂草丛生，遍地鱼塘。泰然前身深圳工业区开发公司正式成立，车公庙工业区破土动工。 直至1998年，随着它不断的发展和领头企业泰然前身连续十余年的努力，使车公庙真正成为工业区的代名词。 之后，泰然提出将“传统的工业区升级成泰然科技工贸园”主业形态的改变。创造性地为车公庙这个老工业区找到了新的出路，把房地产和工业、贸易、科技有机结合，为车公庙的发展开创了一个新的空间。 短短十八年间，车公庙已从几栋旧厂房，飞速发展到今天写字楼林立，无数民营企业兴起的聚集地。 片区资源与概况 中小型高科技企业是产业链的主体 企业进入升级时代。 已经形成新兴商务中心 本区域经过多年的发展商已形成以深南大道为纽带,以数码城及工贸园为主体的工商贸相结合的集中区域，俗称“中心西区”，已经形成新的商务中心规模． 值得一提的是，本商务区域完全是自发而成，具有强大的生命力（类似华强北商圈形成之初） 片区价值点汇总 金谷是一综合性社区 这里是高科技产业基地! 这里是独具特色的商业乐园,象这里的人群一样具有创意. 这里是一个以地铁商业为纽带的商业中心 金谷核心价值 报告思路 金谷的概况 项目核心价值判断 营销策略总纲 形象定位 宣传策略 展示策略 项目解析——项目概况 效果图一 效果图二: 效果图三: 产品特点 报告思路 市场及竞争态势 竞争下的项目剖析 项目核心价值判断 营销策略总纲 项目定位 推广策略 追求价值最大化时面临的问题 什么是项目真正的核心竞争力? 第一个代表 置业者：衣先生 购买单位:8AB9ABCDE 年龄：40岁左右 学历:本科 行业：装饰 购买面积：2535平米 购买金额元 购买目的:自用 客户描述： 行动举止较有绅士风度、有礼貌、有修养.购买原因多方面,主要是因为便宜,加之本人住在附近,有较强的片区概念,认识开发商老板,对其公司开发的产品有一定的认可度,较普通客户更容易接受项目概念. 第二个代表 置业者：杨先生 购买单位:6B 年龄：35岁左右 学历:本科 行业：不详 购买面积： 475平米 购买金额:3500000万 购买目的:自用 客户描述：湖北人、性格较随和、说话非常风趣.原本租用罗湖写字楼、觉得交通方便.购买原因主要是听朋友介绍,且认为价格便宜.喜欢福田区,锁定购买范围为此区的写字楼,认可其未来价值. 第三个代表 置业者：张先生 购买单位: 年龄：35岁左右 学历:大专 行业：不详 购买面积： 600平米 购买金额: 400万 购买目的:自用 客户描述：冲动型客户,比较有魄力.听朋友介绍而前来，了解详细情况后当场爽快落定。对产品价格及其片区价值都非常认可，所买单位为项目的最后两套，言语之间非常珍惜。 客户购买本区域厂房 的真正原因 价格片区价值(金谷规划) 报告思路 市场及竞争态势 竞争下的项目剖析 项目核心价值判断 营销策略总纲 项目定位 推广策略 报告思路 市场及竞争态势 竞争下的项目剖析 项目核心价值判断 营销策略总纲 项目定位 推广策略 策略总纲 高举区域未来，宣扬金谷品牌！ 以金谷宣传带动海松销售！ 以海松销售及展示推动金谷品牌！ 形象定位 金谷 金谷形象广告语: 推广策略 主要宣传攻略手段 《金谷》 售楼处展示 售楼处 以自由\科技\创意为主题 金谷及规划展示 汇报完毕！THANKS！ 金谷是高科技产业中心! 金谷是新兴商务中心! 金谷是区域商业中心! 形象 价值 价值 这就是金谷! 明年 广场 占地面积：24698.3m2 容积率：4.22 总建筑面积：139347.6m2 商业面积：26301.43m2 厂房面积:77412.75 深 南 大 道 泰然九路 招商 大厦 喜年 中心 展业 中心 本元 大厦 自由 之光 农科 广场 银座 国际 工商 大厦 财富 广场 东海花园 车公庙工业区 地铁人流 项目概况——项目区位及指标 金润大厦 农园路地下通道 地铁口 本项目的商