2012_策源_复地昆玉国际全年营销执行报告.ppt

4#样板间 临时样板区 4# 3# 2# 5# 6# 8# 园林、商业 7、8#栋样板间 7# 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 展示节点 工程节点 6月15日 8#预售证 7月30日 5#、6#预售证 9月15日 2、3、4#预售证 营销中心 8#大堂、立面 6月30日 7#预售证 市场表现 营销策略 工程节点 产品盘点 推售策略 销售预估 价格策略 形象策略 推广策略 拓客策略 活动策略 147㎡ 112套 89㎡ 112套 5# 6# 7# 8# 3# 4# 2# 1# 240㎡ 100套 163㎡ 116套 183㎡ 172套 163㎡ 60套 147㎡ 60套 89㎡ 240套 评估因素：景观、朝向、视野、通透性及噪音 从景观来看，1#江景面最大，其景观价值最大，其次为3#（3#西侧可观江景），5及6#可看园景，景观价值较好； 从视野来看，1#、3#、4#、7#、8#视野相对最为开阔，4#、5#、6#其次，2#最低； 从通透性来看，1#、3#、4#、5#、6#、7#、8#通透性较好，2#面向酒店，通透性相对最差 从噪音来看，1#、2#、3#、4#、5#及8#基本无噪音影响，6#东端临路，有一定的噪音影响，7#处于湘春路及黄兴北路交汇处，噪音影响最大； 从朝向来看，3#、4#、5#、6#、7#均为南北朝向，价值最大；1#、4#东南朝向，位居其次；2#及8#西南朝向，朝向价值最低； 价值排序：1#3#5#6#4#=8#7#2# 市场表现 营销策略 工程节点 产品盘点 推售策略 销售预估 价格策略 形象策略 推广策略 拓客策略 活动策略 5# 6# 3# 4# 2# 1# 7# 8# 89 ㎡——两房 阳台 阳台 主卧 次卧 客厅 餐厅 亮点一：主卧180°大景观阳台，充分吸纳阳光美景。 亮点三：户户朝南，明厨明卫，舒适实用。 卖点分析：户型方正，二房二厅，浪费面积少；双阳台设计，通风采光效果好。 亮点二：户型方正，功能分区明显。 市场表现 营销策略 工程节点 产品盘点 推售策略 销售预估 价格策略 形象策略 推广策略 拓客策略 活动策略 伍家岭商圈 五一商圈 芙蓉路 “华尔街” 北边：两馆一厅省级文化中心 西边：湘江一线景观资源 东边：长沙金融街 南边：五一广场——长沙最核心的商圈 城市央区四场核心区位 资本场 守城央、观外滩、踞四场核心，未来区域价值成长潜力巨大 湘 江 文化场 消费场 资源场 本体分析 价值梳理 项目认知 结论 十余条公交线路，通达全城； 双地铁口，汇聚城市中轴； 长沙第一条过江隧道隧道口。 5分钟至五一核心商圈 7分钟至芙蓉广场 5分钟至央区CBD 20分钟火车站 3分钟至芙蓉中路 8分钟至河西 10分钟至两馆一厅 8分钟至伍家岭 10分钟内通达全城，全方位立体央区交通 本体分析 价值梳理 项目认知 结论 教育配套：周南中学、明德中学长沙名校之一； 医疗配套：湘雅附一医院、中医附二、第四医院、长沙中山医院、中 心医院分院、中南大学湘雅医院等； 商业配套：五一商圈、黄兴路商圈、百联东方广场、春天百货、王府井、中山商业广场等； 科教配套：湖南省博物馆、长沙市博物馆、长沙市青少年宫等、两馆一厅。 全功能配套覆盖，教育、医疗配套尤为突出 湘雅医院 本体分析 价值梳理 项目认知 结论 近瞰橘子洲、远眺岳麓山；长沙湘江唯一亲水码头； 坐拥湘江一线江景。 立外滩，享山水洲城，滨江生态豪宅住区 本体分析 价值梳理 项目认知 结论 长沙北门——湘春门原址所在； 长沙目前唯一建成的亲水码头风帆广场； 天主教堂、基督教堂； 黄兴避难的西园北里； 杨开慧曾就读的周南中学，长沙四大名校之一的明德中学。 千里湘江岸，唯一湘春门，古城公馆群文脉，自古贵族领地，三代贵族育培宝地 湘春门 本体分析 价值梳理 项目认知 结论 外在价值体系分析 区域价值 城市新外滩，中央核心区域 共享文化场（两馆一厅）、资源场（江景一线资源）、资本场（CBD）、消费场（五一广场——长沙唯一市级商圈）城市央区四场核心区位 交通价值 立体交通，全面通达 十余条公交线路，通达全城；双地铁口，汇聚城市中轴。城市地位逐步拉升，投资价值与日剧增 配套价值 全功能配套 教育配套：周南中学、明德中学长沙名校之一； 医疗配套：湘雅附一医院、中医附二、第四医院、长沙中山医院、中心医院分院、中南大学湘雅医院等； 商业配套：五一商圈、黄兴路商圈、百联东方广场、春天百货、王府井、中山商业广场等； 科教配套：湖南省博物馆、长沙市博物馆、长沙市青少年宫等、两馆一厅； 资源价值 立外滩，享山水洲城 近瞰橘子洲、远眺岳麓山、长沙湘江唯一亲水码头，坐拥湘江一线江景，占据城市江山稀缺资源 文化价值 千里湘江岸，唯一湘春门 长沙城市最早的