2013.4.15温州海棠湾二季度营销计划.pptx

绿城?温州海棠湾2013年二季度营销计划第一部分营销目标第二部分营销节点第三部分执行计划第四部分费用预算纵观 温州房地产市场 数字看市场——一季度温州市场7319套 一季度温州市商品房共成交7319套5751套 一季度温州市住宅共成交5751套587套 一季度龙湾区住宅共成交587套787套 一季度龙湾区商品房共成交787套0宗 2012年-2013年一季度，龙湾区宅地成交数0宗16宗 一季度温州市区共成功出让土地16宗-3.65% 3月新建住宅价格环比跌幅榜，温州以3.65%的跌幅居于首位，2013年一季度温州房价领跌全国2013年一季度温州土地市场情况【开局“红火”，“国五条”加速推地节奏】2013年1—3月温州市土地市场延续2012年7月份以来的热度，一月份以来土地市场持续向好，后“国五条”政策的出台，全市各区域部门推地节奏明显加快。1-3月温州全市共推地69宗（市区19宗（三宗工业用地）），成功出让土地45宗，其中市区成功出让 16宗。（2013年龙湾区只在3月份成功出让商服地块一宗）2012年至今龙湾区无宅地成交。（附：2013年一季度温州市区土地出让清单（不含工业用地）.xls一季度温州市区土地出让清单（不含工业用地）.xlsx年一季度温州市区土地出让清单不含工业用地）2013年一季度温州房地产市场情况【“国五条”引发温州楼市“价量齐跌”】2013年1月份温州楼市延续了2012年末暖冬放量成交的趋势，“以价换量”出现成交新高。2月份“春节效应”显现，后期受到“国五条”政策的影响，成交量萎缩40%。3月温州市商品房成交价格再次领跌全国，据4月1日发布的《2013年3月中国房地产指数系统百城价格指数报告》显示，新建住宅价格环比2月下跌的16个城市中，温州以3.65%的跌幅居于首位。新政下温州楼市”价量齐跌”。2013年一季度温州房地产市场情况——政策【温州“国五条”细则暂未落地，政策窗口期 二手房市场呈现井喷状】 自新“国五条”出台以来，温州二手房市场交易量呈爆发式增长。自3月4日起，温州市区二手房过户量基本维持在日均160套的高位。不仅成交量激增，此前看涨楼市、高价挂牌的业主纷纷调低价格。 据市房屋登记中心统计显示，从3月4日至3月29日，该中心共受理二手房交易登记3300多件，创下了温州二手房成交量的新纪录 。 专家认为，在政策窗口期，二手房市场交易量呈爆发式增长这是规避税收成本导致的刚性需求大爆发。一旦地方版细则落地，以及20%的征税真正实施，各地二手房交易将进入一段“冷静期”。多地国五条细则出台，二套首付及贷款利率、二手房个税等关键词集体“隐身”，调控力度弱于市场预期。但调控常态化或是趋势。温州楼市的思考——杭州“国五条”细则落定前后之市场对比.pptx附温州楼市的思考——杭州“国五条”细则落定前后之市场对比.pptx:温州楼市的思考——杭州“国五条”细则落定前后之市场对比.pptx温州楼市的思考温州楼市的思考——杭州“国五条”细则落定前后之市场对比.pptx——温州楼市的思考——杭州“国五条”细则落定前后之市场对比.pptx杭州“国五条”落地前后之市场差异2013年一季度温州房地产市场情况——竞品【龙湾4月众盘抢开，加大本案去化难度】【链接】万科·珑庭项目展示厅开放引发大热 继“国五条”政策出台，引发温州二手房市场的“暴动”交易量激增。而开发商也纷纷提早开盘时间，抢在政策窗口期开盘。4月龙湾区，除本项目外，凤凰城于4月7日开盘，而之前因现场展示厅开放引起大热的万科·珑庭项目，也将于近期开盘。温州市区内，除已开盘的外，中梁公馆一号（一期）、京都府（二期）、国际华府等项目也将开盘，届时购房者选择新房的余地将更多，从而也进一步加大了本案可售房源的去化难度。目前温州市场库存达80万方，市场供应可能达到160万方，预计需要29个月去库存。3月23日，温州万科2013年度新品——万科·珑庭项目展厅开放，来访量巨大。将开户型： 90-130㎡庭墅、 145-240㎡院墅万科·珑庭项目展示厅开放活动现场2013年一季度温州房地产市场情况——总结政策：虽部分城市如期在3月底出台“国五条”地方细则，但是，限购、二套首付、二手房个税等并未得到具体细化，调控措施力度整体弱于市场预期。但从长期看，政策调控或趋常态化，调控政策不稳定性增强。二套房首付和贷款利率可能提高，以及房产税征收的扩容始终是悬在楼市调控上方。3月11日，全国政协委员、住建部部长姜伟新在两会期间接受采访时表示，“新国五条”在试行一段时间后，不仅不会放松，也许还会更加严格。“国五条”不会如媒体猜测般在施行一段时间后退出。另外，姜伟新还谈到，中国住房市场的正确道路，就是要坚持以市场为主，大力发展保障性住房，而低收入群体的“住有所居”就需要靠保