20160105路劲太阳城年度活动方案提报.pptx

2016年关键词：【高频次】、【高溢价】、【高去化】【高频次】、【高溢价】、【高去化】做大客户量，满足成交所需客户基数开发多年，由地缘客户转为全市客户业主基数较大，老带新去化率为主流现场热度有助于客户转化区域价值拉升下的价值有效传递产品及服务品质升级再升级活动策略1、大事件轰动全城——事件活动；2、老业主福利——业主活动；3、精品活动拔调性——暖场活动；大 事 件 ！年度首开9#地首开2月3月4月9月11月7月全民健康计划全民健身路劲春运会全民健身路劲秋运会数万奖金征集吉祥物数万奖金征集案名天津东首届唐文化节天津东首届相亲会天津东首届美国嘉年华2月：天津东首届唐文化节时间：2月20-21日（周六日）地点：路劲太阳城售楼处；内容：开门利是，欢庆元宵节；外场：舞狮表演、鞭炮齐鸣，用声音告知新年新气象外场：停车场，猜灯谜，邀请客户正月十五、十六晚猜灯谜，兑换新年奖。内场：唐装走秀烘托气氛内场：间歇性古筝演奏，烘托氛围内场DIY：糖画、龙凤字、面人、糖葫芦、棉花糖、茶汤茶歇种类：糕干、大梨糕、糖瓜、桂顺斋点心、崩豆张、皮糖张、栗子羹等3月：启动全名健康计划首场活动启幕：时间：3月5-6日（周六日）地点：路劲太阳城售楼处；内容：住路劲，让生活有品质更健康首场活动启幕：口罩计划落地到路劲现场，邀约人群为河东区、东丽区环卫工人，为每位环卫工人颁发口罩和矿泉水通过天津电视台、东丽电视台、河东电视台进行操作成立路劲公益联盟全民健身计划——骑行比赛 时间：4月份落地到路劲现场，邀约人群为美利达、捷安特骑行俱乐部VIP，和全市招募骑行全长：35公里，从售楼处出发，到达空港、华明后回到售楼处，辐射进城型客户销售中心门口设置大型拱门，释放骑行信息；路上设置补给站，作为DM单发放宣传区域。常规骑行比赛，头、中、尾三辆车，可做条幅广告；骑行人员穿项目LOGO坎肩，佩LOGO三角旗设置揭奖LOGO墙，凡完成骑行任务的选手，则有一次揭奖机会。卡通人偶协助热场。全民健身计划——彩色慢跑 时间：9月份落地到路劲现场，邀约人群为河东、东丽体育局及下属公会单位，和全市招募跑步全长：5.3公里，从售楼处出发，环绕太阳城，让客户感受太阳城的成熟为客户贴号码贴，并且穿着项目LOGO的T恤，佩戴项目定制手环自行车领跑，后面旗帜可做项目LOGO宣传鼓励选手个性装扮，评选最具创意着装奖从小范围荧光夜跑开始，形成太阳城板块夜跑队伍。做成持续性的社会健身活动。路劲逐渐介入，提供跑步设施等服务和举办集中比赛颁发奖品。通过大V炒作。3月：全城有奖征集项目吉祥物时间：2月底，征集时间二十天目的：通过全城征集吉祥物的形式像市场释放首开声音，收口落地活动把客户带入销售中心全城派发DM，微信炒作，全城征集项目吉祥物。获胜将获取奖金1万元（内定），多名二等奖、三等奖、参与奖奖励小奖品一份。开奖当天由请公证处公证，并把奖金赠送给蓟县山区学校，另开发商可额外赠送书本书包等物品。大连龙湖项目：龙小湖首开前，结合吉祥物，销售中心前及销售中心、示范区布展。同时吉祥物派单、接待客户等。首开当天，吉祥物协助烘托气氛。同时吉祥物作为事件营销活动暖场使用。大连龙湖吉祥物案例：龙小湖5-6月份，目的为7月份新地块首开，外展、派单、CALL客全面上线，面向全城征集新地块案名，收口方式为产品发布会。5月-6月征集案名案名征集二等——入围奖，奖励购房减免房款的优惠。6月份，给案名征集做收口活动，在酒店做9#第新品产品说明会设计部、营销部讲解项目，物业人员展示激光舞、维多利亚的秘密、变脸引爆现场沙画诉求京津高铁黄金带7月：天津城东首届相亲大会时间：9#地首开之前；地点：路劲营销中心现场；邀约人群：东丽区、河东区学校教师、银行职员，和社会招募；目的：匹配婚房客户，同时炒热天津全市。模式一：非诚勿扰模式二：真人对对碰女方提前落座，男方通过选取悬挂着的女方简历，进行个人匹配。匹配后由男方找到对应的女方进行个人沟通。布展亮点：整体风格模仿“小时代”，营造奢侈氛围。香奈儿形象墙，紫色布菲台，外籍模特名包展配合小型热场活动：外籍乐队、调酒10月底：天津东首届北美嘉年华时间：正直美国节日和电影最丰富的季节；地点：路劲营销中心现场；目的：全城邀约，实现全城的爆破性。10月底举办区域发展有奖答题论坛，全城派单征集报名，派单上主力宣传区域发展，有奖答题答案将在DM单上查找。通过回答问题赢取活动筹码。10月全民春运会巨型人物玩偶，充气舞星吸引眼球真人美国超人明星和真人高空摇摆秀BBQ，美式烧烤拉斯维加斯博彩、兔女郎销售中心大屏幕播放美国大片事件活动达成目的：连续性的 全城声音！老 业 主 ！为本月生日的业主举办庆生会，同吃一个生日蛋糕，送每位寿星一束鲜花，讲诉最新政策。业主庆生会：针对业主当中的母鸡型客户，提供业主家宴，业主邀请朋友共同参加。（