代理商功接盘策略.pptVIP

春秋战国,诸候争霸,烽烟四起…… 论题：如何结合拓展和策划同事的力量成功接盘，又如何满足发展商在接盘和操盘时候所需的各种文字报告？ 接盘必杀计: 报告的厚度、概念的新度、拍胸脯的响度! 问 题 一 怎样令到发展商非将楼盘交给我们不可？老板的心态、老总的心态、管理人员的心态？ 第一计: 知己知彼，百战百胜 第二计: 顺藤摸瓜 从下至上 层层对接 描述: 由于国企的老板一般不轻易接见，而且也经常听纳部下的意见，所以对于国企的发展商要从下至上，从低层的人物开始搞好关系，再逐级往上晋见，层层对接，直到接触到最大的老板。与老板建立良好关系，取得其信任，成功接盘自然事半功倍。 第三计: 反间计 打入内部 取得信息 描述: 在发展商中认识重要人物，或者事先与其打好关系，预先知道其内部信息和情况，确定有针对性的接盘战略，掌握最有利的时机。 第四计: 借东风 “上帝之手” 描述: 有不少代理与市政府或国土局有关系，对发展商而言，尤其是国企则更加趋之若骛了，我司是否也能借助一下这只手？ 第五计: 擒贼先擒王 从上至下 公关跟进 描述: 由于私企规模比较小，而且老板也一个人说了算，只要让他有感觉我们的信心，对我们有良好的印象，建立关系，接盘并非难事。 第六计: 美人计 吃喝玩乐全奉陪 描述: 遇到