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代理太阳能概述 一般说来，太阳能代理商可以一个较低的折扣拿到太阳能产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为太阳能代理商的主要利润来源。太阳能代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，太阳能代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 国际新能源市场三大功能 国际贸易 国际新能源市场迎来的不仅有中国的太阳能利用厂商，还有国外的众多大型太阳能利用厂商。它们集中到同一个平台，可以加强彼此之间的交流与合作，增加企业产品出口和技术引进的有效途径，促进整个国际太阳能产业的资源共享，以帮助国内太阳能厂商获得更多走向世界的机会和渠道，从而更快地发展壮大。同时，市场网罗全球优秀太阳能代理商资源，吸引各国政府大宗采购，设立技术交易转换信息中心，建立国际性多语言权威太阳能综合供需网，举办国际性会议、培训等，并为企业培养及输送国际人才，以此创建一个国际化的营销中心。 二、工程贸易 国际新能源市场为广大迈向工程市场的企业铺路搭桥，成为一个工程集中采购平台，促进建筑工程一体化的不断发展。市场已经得到了国家住房部的关注和支持，也成为诸多建筑工程一体化示范园的合作商。市场通过多种途径，如定期举办建筑工程招标会等吸引众多国内外开发商前来，并与其达成长期友好的合作关系；频繁组织房地产公司、建筑设计院、医院、酒店、学校、部队等机构和组织的管理人员到市场进行参观采购，使市场成为其长期合作采购点，帮助入驻厂商大大拓展其工程市场。 三、代理商 国际新能源市场将对市场资源有效整合，建立起代理代理商联盟，并定期为这批优质代理代理商提供免费、定期的系列服务，包括培训、企业参观等，以促进经代理销商团队的成长，进而促进新能源的贸易推广。 太阳能代理商如何选择品牌 生意人在成就人生，在于选择行业；要 拥有财富，在于选择合作伙伴……，可以准确的判断，做生意已经很优秀的你仍在苦苦寻觅：合作更默契的厂商、性价比更优的产品。那么作为一个市县级的代理商又该如何选择与已“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？ 一、厂家的实力及发展趋势 有些代理商朋友说，“厂家大小无所谓，关键靠自己的经营能力”，这样考虑问题不免偏颇，“个人英雄主义”要不得。行军打仗需要充足的后勤补给，枪的质量再好，而发射出去子弹的都是臭弹，甚至于连臭弹也供应不上，那么靠什么冲锋陷阵。“好马配好鞍”，太阳能商场拼杀决战要靠厂家的实力作坚强后盾。 有车的朋友都知道，买车要上车险，上车险是防患于未然。同样的道理，厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险。一般太阳能要保修三到五年，可是市场风云变幻，一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已经有不少小牌子被优化淘汰，那么厂家对你的售后服务又怎能保障？换来换去的维修倒也不在话下，万一主要构件如真空管脱膜、炸管；内水箱抽瘪、涨开漏水，你该去找谁更换？当众多顾客投诉到门，你又该如何面对？ 炒股票的朋友都有这种经验，购买股票的标准之一是看公司有没有一个良好的发展趋势。那么作为我们在选择厂家时也要考虑厂家的发展趋势。坐火车外出旅行，大家都想坐快车，不坐慢车。同样道理，我们和企业共同成长，企业发展壮大的快，我们也能有更多的成长空间。所以加盟正处于上升期的企业，自己在事业上就是“快马加鞭、顺水行舟”。判别企业发展的参考主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍；二是产品创新能力强不强；三是有没有与当地适销对路的产品；四是该企业在行业内的发展速度及口碑等。 厂家的营销政策 一份对国内150家专业营销公司（主要是专业的品牌代理公司）的调查报告显示：在面对“与厂家合作方面代理商最希望得到的是什么？”的问题时，竟有132家代理商首选“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出我们代理商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，代理商要清楚确认公司的营销政策。应重点考虑厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。 品牌的影响力 大家都知道，我们这个行业目前还不太规范，很多小厂家和代理商不负责任， 造成很多质量不过关的“杂牌”机充斥市场，但这种生意不是一锤子买卖，最终消费者是不会买帐的。现在很多地方的小厂家和短视的代理商从市场上消失掉，这就是明证。所以我们代理商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”机，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已经倒闭了。 品牌的发展空间有多大，俗话讲“大树底下好乘凉”，选择了一个好的知名的品牌，代理商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，代理商还可以得到先进的营销经验