办事处主管管理职责研讨.ppt

办事处主管管理职责 与日常工作标准 管理职责 负责在指定区域内所有销售及生动化工作；完成销售计划并确保执行事项当地销售行动及计划的达到有关销售目标。 培训下属 培训并指导每位销售代表的多方面工作，特别是在良好生动化、客户关系、产品/包装不断货及向客户提供必需的设备方面，指出其工作中疏忽之处或不足之处，对有良好表现予以表扬。每周至少两天与下属协同拜访，现场予以指导。 沟通 让管理层了解区域内所有特定的市场、销售及人事要求；让管理层了解所有竞争对手的活动如促销、生动化工作，新产品/包装或竞争对手政策变动。 团队 评估下属的进步并建议对员工和公司均有利的提升或其他职务变动；确保下属按时递交所有报表以便审阅汇总后报经理；检查所有销售员按服务频率拜访每家客户；确保正确及认真维护所有客户线路手册并有每次拜访记录。 市场潜力 花时间看市场有助于开发新的销售机遇；拜访潜在新客户；亲自拜访售点并向有关文化提出改进意见，改变方案；负责开发新客户并在指定区域内提高全系列产品分销能力；研究并实践如何最大限度的挖掘每个售点的潜力；确保所有重点客户定期拜访。 公司形象 作为管理层的一员，向所有员工、客户及消费者提升公司及其产品的形象；每天或持续的完成管理层安排任何其他工作。 日常工作 准则 学习、效率、执行力 一支具有优良传统的团队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或优秀员工的出现，往往是以集体的形式出现，而不是以个体的形式出现。理由很简单，他们是受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。 早会 本日工作重点（渠道、品项、增长点、机会点）； 上报方案与公司领导沟通结果； 跨部门工作反馈及异常事项协调； 销量进度总结，存在原因分析； 专案重点强化 喊口号 每日工作重点内容 销量目标确定 渠道倾向界定 气候因素工作重心转移 重要品项突破 本日机会点 限定日期解决市场问题 增长点 竞品销量网点 潜力空白点 促销措施（挤压竞品） 团购 封闭渠道 市场作业 二批商、商超、重点客户管理，每天平均10家（含经销商） 线路查核（前日业务拜访线路） 人员辅导（新员工及业绩异常员工） 专案追踪查核 竞品动态掌握 挖掘销售增长点、机会点 夕会总结 电话签到，汇总各业务员销售数据 总结销售进度，找出不足之处，并制定整改方案 二批商、重点客户策略 市场作业总结 明日工作计划、专案重点 向部门经理汇报本日工作 * *