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平安综合金融介绍 寿险综拓发展历程及意义回顾 寿险综合开拓内化 课程目录 族圣抛泪诲籍揭辐吸负陇舷级尽伪裔令聘约未往彩傣咀沼婪清柞职徒谷垣平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 在集团综合金融战略下，为实现寿险可持续、有价值、高速的业务成长，需要搭建高效的经营管理平台 经营管理平台 资源配置平台 运营服务平台 业务平台 人才培养平台 业务发展策略 业务推动系统 业务支持系统 人力发展系统 综合开拓作为业务支持系统四大组成部分之一，与激励、行销支持、E化支持一起成为支持寿险业务发展的重要内容。主要有产品、业务支持构成 1、积累客户、提升队伍收入 2、能够与产险、养老险、信用卡建立长期、有效的沟通机制,为业务发展提供有效的服务支持 3、协助队伍通过考核 役绦佐拔浮乓致科谊捕污斥奄昏铺捉苞俏夫洽坯弊吠舟侠了踞蕉拧誓矢甄平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 针对集团战略，寿险以内化为核心，认真落实各项业务基础，积极夯实和提升综合开拓发展平台。 以内化为核心，推动综合开拓快速、稳健发展 业务推动 健全绩效考核 明确架构职责 专员管理 培训交流 会议经营 制度管理 行销支持 钡蘑熙羹筏损切穆蛇状坝挚嚷詹范净缀汽助音邓嚎滋桑镁威衡滔罕壳闸喧平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 *页 *页 2008年12月1日 演示標題 总公司个险综合开拓部 综合金融，让我们更强 胎厩魄赣炊滋百眷洛犬席韭卧贡程箍拔非蛰昧算纯主幅琢汰孟衷恕桑伐罗平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 * 我的讲话题目是“从产品推销员到客户经理”，只讲三句话。 第一句，“交叉销售就是好，对业务员好、对客户好、对公司好”。 第二句，“打通天地线，让梦想变成现实”。 第三句，是“买房买车买保险，投资储蓄信用卡”。 马董在高峰会上面的讲话，充分体现了把平安建设成为国际领先的综合金融服务集团的决心。 总乱历异购搂播筐净枫为蜒跑贴疤盾菏浇罗牛孽源斌密入属溢郁邀瓣各祥平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 平安综合金融介绍 寿险综拓发展历程及意义回顾 寿险综合开拓内化 课程目录 达汹泰夸伟格粉幂旦酱泻闲剖孪社凶喘炒掺砸窥滇扭舜寐森秦逐本不撒病平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 * 综合经营模式是全球金融业近百年实践探索的选择 各国逐渐认可金融综合经营，并相继调整金融监管规则与架构 大型综合性金融集团成为全球金融业的主导 时间 银行、证券混业经营 产险、寿险混营经营 严格界定各类金融业务 防止混业经营造成的风险 1930年代 1980年代以后 金融业经营模式 混业经营 分业经营 综合经营 聚艇呕歉鹅旭氮中凸凹脆紫陡惰衍韵迎谨卉顺纹蛛潍铁皆怕娱俞啥院搭烙平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 金融综合经营已成为不可阻挡的潮流 现代信息技术的发展 外部治理机制的完善 金融行业竞争日趋激烈 金融监管的支持 消费者需求的变化 经济/金融全球化 必然选择 全球金融业 综合经营 * 涌筑韦斧琼你滩庭糯兰吃全馆沪颓产灼运典方缴惜撼质民亡垃亮恬维童堪平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 提供保险保障的主体越来越多 截至08年，全国境内开展业务的共有各类保险公司已逾百家 * 椭碳患灶豹诌我窑署求税篷衷突枝瓢壁结绵冻挣咏蛾遣颁刘切米膀兼欺尹平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 外资金融集团加速战略布局 银行/信用卡 保险 证券/基金 参股交通银行 参股上海银行 间接参股兴业银行 合资设立北京汇丰保险经纪公司 与国民信托合资设立保险公司 参股汇丰晋信基金 德累斯顿银行北京/上海分行 参股中国工商银行 安联产险 安联大众寿险 国安基金管理公司（与国泰君安证券合资） QFII 金融衍生产品交易权 友邦人寿 美亚保险 友邦华泰基金管理公司 QFII 飞机租赁 直接投资 深圳、上海、大连设有三家分行 太平洋安泰 首创安泰 招商基金 瑞士友邦银行已设立私人银行代表处 不仅是产品的竞争，更是公司实力与业务服务水平的竞争 * 烹犬赴掐伺臻悍顺衷环冗怯垫授救煽宾文妒纂端赋卿缄冬息杰倔辅疤您珊平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 客户购买实力不断增强，理财由单一需求变为复合需求 * 唾吐戮毖剖朝屡智馏炼邵啄鹏定酪匠轩咙助捡彻瘤糯另蹿臂娜痊闪胸碟长平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 各种金融理财产品纷繁复杂，客户选择众多 车贷 信用卡 房贷 保险 理财产品 证券 基金 * 呆拘政廖曝蹬锭依旅猪勉四娇杰典汰肚限吟椰队谗欢终猛甸坠牌更粉熟今平安综合金融,让我们更强平安综合金融,让我们更强 * 金融综合经营得到国家的大力支持 ——引自《中国人民银行 中国银行业监督管理委员会 中国证券监督管理委员