3、逼定技巧.pptVIP

现场造势的几种分类 假客户造势 假电话造势 业务工作造势 喊柜台造势 假客户造势 客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，肯定是有道理的。即然有那么多人买这里的楼盘，那肯定不会错的。这一点主要是抓住了客户的从众心理。所以在销售不是很景气的时候适当地派人装扮客户能起到很好的效果。 假客户造势 除了派人装扮客户，XXX项目的老业主，也是我们客户造势的一个更好的群体，相信意向客户在看到这么多的老业主，更加愿意从他们身上看到今后生活的影子，更加容易取得信任，更加容易成交。 可以多邀请一些老业主到售楼处现场喝咖啡，吃点小点心，既维护了客户关系，又给现场营造了氛围。 假电话造势 在无人员安排或来不及情况下，若感觉到售楼处气氛很冷清，而会给客户看房留下不良感觉。那就可以制造一些假电话。即问价、问房源、以及谈论下定等事宜，也可以多打追踪电话，只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的了。 假电话造势 例举： “王姐，您明天过来看房是吧……” 或者是“您是买哪套哪套房子的业主是吧，您想再过来看看啊，那明天我等您。” 又或者“不好意思刘姐，您上次看的房子卖掉了，昨天刚卖的……” 可以通过这样一些电话造势，来造成房子