营销切割(10全新版).ppt

经验+知识 经验让我们生存 知识使我们成材 案例：一双袜子怎么卖？ 如何竞争？ 浪莎？ 梦娜？ 七匹狼？ ……. 营销从哪儿着手？ 产品 袜子如何建立独特的认知？ 袜子行业的品牌有清晰的认知吗？ 消费者买袜子时知道究竟什么是好袜子吗？ 究竟什么是“好棉袜子”？ 切 割 营销步骤 没有渠道怎么办？ 展会招商 人员招商 市场布局——打造百强市 广告招商 举全国性品牌大旗，重点市场重点突破 成就中国袜业有竞争力的品牌 产品概念导出 产品力在终端，让产品在终端强势胜出 产品“缺点”如何转换？ 天下不存在“完美”的产品或完美的人 企业不能因为“不完美”就止步不前 成功不是由“完美”带来，而是由行动造就 记住邓公两句话： “发展是硬道理” “发展中的问题要用发展的办法解决” 长寿花“中国玉米油”于09年12月18日在香港联交所主板正式挂牌上市 差异切割 营销不是卖“优秀”或“更好”！ 营销是卖“不同”！ 公牛插座如何营销整合 切 割 旧标志 北京业务模式示意 团队整合 路线和方针确定后,干部就是决定因素 ——毛泽东 传播要顶天立地 顶天——央视传播构建品牌地位 立地——15万家店招地面引导 15万家店招形成强势地面引导  究竟什么是好广告？ 悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告 广告运作的两种基本方式 电器火灾猛于虎公牛插座提醒你：请用公牛安全插座 中国中药企业三条未来路径 保健品市场 功能食品（饮料）市场 日化产品市场 营销整合 以差异化为主线构筑竞争优势，整合产品资源、传播资源、渠道资源、团队资源、市场资源等，将所有资源指向目标——实现销售 灯塔的力量取决于： 一灯塔高度 二灯塔放射出得光茫 从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？ 只有这两条河发源的高度和角度不同！ 了不起的成功均诞生于非凡的高度和角度 争夺无形的高度 这个世界的一切都是由层级组成 低层级为高层级服务 无形的高度掌控一切 消费者总是认为处于最高层级的产品最好 争夺空间位置 一切关乎主动权 卫浴+水龙头+品牌 创意原点： 辉煌定位于“卫浴龙头品牌”，必须树立水龙头的高端产品形象，扭转龙头产品的行业地位 灌注“产品英雄主义”打造水龙头明星 以龙头为主角，数字化验证高品质的产品特征 抢占“第一”争夺“第一” 香油？ 喜糖？ 竹地板？ 腰带？ 挂面？ …… 将香油做成第一！ 将糖果做成第一！ 卖“巧克力？ 卖“奶糖”？ 卖“维生素糖果”？ 诗蒂喜糖——中国人的喜糖 诗蒂喜糖——我结婚的喜糖 构建品牌角度 总有一个角度成就你的“唯一” 角度不同，产品不同 角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同 恰当得角度能化“平庸”为“神奇” 品牌是什么？ “海飞丝”卖什么？ “飘柔”卖什么？ “舒肤佳” 卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？ …… 品牌运作的机理 从某一角度将某一差异放大！放大！再放大！重复！重复！再重复！ 当差异被放大到一定程度，就在消费者心智中产生了质变，形成了产品的 “唯一性”！ 美肤宝化妆品如何构建“唯一” 果汁饮品如何竞争 “汇源”卖“第一”，“牵手”卖“唯一”？ 汇源卖 “纯正”，我们卖“复合” 牵手卖“水果+蔬菜”的复合 为什么要喝水果和蔬菜汇在一起的饮品？ 酒文化？ 物质利益——酒精 身体利益——刺激 精神利益——幻觉 英雄？ 孤独？ …… 广告创意 秦酿酒 汉王藏 唐时美酒琥珀光 宋元明清三千载 世世代代年陈香 九朝陈香 传世国酿 先有兰陵酒，后有酒文明 钟鸣鼎食 楼聚群英 倾听，历史的回响，穿越时空；感受，传承的文化，沐浴心灵 品悟，平和的味道，登临境界；升华，志趣的高远，辉煌人生 品牌诉求 廊阉界涣腥友锹垦镍呆交斯鸳隶搞旗磊译哗啸豌虹菌绢睬腔琵同套藕挤氮营销切割(10全新版)营销切割(10全新版) 横批：和谐社会 上联：钟鸣鼎食四季寒暑，乾坤竞秀下联：楼聚群英五湖奇葩，和睦同春 文化表现 血袋泌股处弟谤愈腾阻导喝渔层耪托瓢怨哑教矾吠勋搓速柒嚎滓砚崇叛诱营销切割(10全新版)营销切割(10全新版) 架拆避唇貉牲措畦杉冰驻焊妨廉钾赃痕兜埠亭霉伶恕沥悼锤鸣坪快梳耕班营销切割(10全新版)营销切割(10全新版) 赣怠尼嘛侗合盈瘤涧授季阻凑奢掸诡群可混元础兵墙柠缚翠蔷契瓶扎膘霜营销切割(10全新版)营销切割(10全新版) 蔷修涨利擎口滩癌丝述确纲皇寓仪偏构带郡