工程招投标管理教学课件作者许焕兴第三章.PPT

第四节 投标报价和技巧 表3—5 常见的不平衡报价法 第四节 投标报价和技巧 四、投标报价技巧 （三）计日工单价的报价 （四）可供选择的项目的报价 （五）暂定工程量的报价 暂定工程量 1 决策人即主业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。 2 业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。 3 只有暂定工程量的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。管部门任命的招标人或授权代表。 第四节 投标报价和技巧 （六）多方案报价法 （七）增加建议方案 （八）分包商报价的采用 (九)无利润算标 （十）突然降价法 第四节 投标报价和技巧 五、投标报价分析和审核 （一）投标报价的分析 1．报价的静态分析 (1)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标 (2)分析报价结构的合理性。 (3)探讨工期与报价的关系。 (4)分析单位面积价格和用工量、用料量的合理性。 (5)对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析。 (6)将原初步报价方案、低报价方案、基础最优报价方案整理成对比分析资料，提交内部的报价决策人或决策小组研讨。 第四节 投标报价和技巧 五、投标报价分析和审核 （一）投标报价的分析 2．报价的动态分析 承包商回避风险 ①拒绝承担风险。 ②承担小风险躲避大风险。 ③损失利益而回避风险。 (2)承包商转移风险 ①转移给分包商。 ②购买保险。 (3)承包商自留风险 (4)利用风险 第四节 投标报价和技巧 第四节 投标报价和技巧 第四节 投标报价和技巧 第四节 投标报价和技巧 （4）有多个具体对手竞争的情况。 第五节 投标文件 商务法律文件 技术文件。 价格文件。 这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件，一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证件等。 如果是建设项目，投标文件则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。 这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。 （一）投标文件的分类 第五节 投标文件 一、投标文件的内容 （二）投标文件的内容 1．投标证明文件 2．投标书 3．工程量清单与报价表 4．辅助资料表 5．资格审查表 第五节 投标文件 二、投标文件的编制 （一）编制准备 1．参加投标预备会（招标会） 2．现场踏勘 3．分析招标文件、编制技术文件 （1)分析招标文件。 (2)校核工程量。 （3）编制技术文件。 第五节 投标文件 一、投标文件的内容 （二）投标文件的内容 1．投标证明文件 2．投标书 3．工程量清单与报价表 4．辅助资料表 5．资格审查表 第五节 投标文件 第五节 投标文件 （二）编制投标书 投标致函(也称投标书)，实际上就是投标人的正式报价信。它的内容是表明投标人完全愿意按招标文件中的规定承担任务，并写明自己的总报价金额；表明投标人接受的开工日期和整个工作期限；表明本投标如被接受，愿意提供履约保证；表明投标报价的有效期；表明本投标书连同业主(或购货人)的书面接受通知具有约束力；表明对业主接受其他投标的理解。 第五节 投标文件 （三）准备备忘录提要 （1）发现的错误对投标人有利的，可以在投标时加以利用，或在以后提出索赔要求的，这类问题投标人一般在投标时是不提的。 （2）发现的错误明显对投标人不利的，如总价固定合同工程漏项或是工程量偏少的，这类问题投标人应及时向业主提出质疑，要求业主更正。 （3)投标人企图通过修改某些招标文件和条款或是希望补充某些规定，以使自己在合同实施时能处于主动地位的问题。 第五节 投标文件 （四）投标文件编制的一般要求和注意事项 1．编制投标文件的一般要求 投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。 投标文件必须符合招标文件的要求，这是投标文件基本要求。 投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。 投标人要对计算数量（如工程量、总价、单价等）进行认真核对，文字表述要准确、无误，投标文件应当制作整洁、干净。 第五节