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第4章 EPC工程总承包的商务谈判与合同管理
第一节 商务谈判
,除此之外,商务谈判还有另外两层意思:一是寻求达成交易的途径,二
1.商务谈判的特点
,一方需求的满足可能,任何一方都不能无视对方的需要。因此,商务谈判的双,而是通过交换观点,寻找双方都能接受的方案。显然双方的目,通,可以使矛盾在一定条件下达到统一。由此看来,商务谈判具有以下五大:
(1)双方通过不断调整各自的需,最终达成一致意见的过程。
商务谈判不是单纯追求自身利益需要的过程,,做出让步,最终达成协议的一系列过程。商务谈判过程的,取决于商务谈判双方对利益冲突的认识程度以及双方沟通的程度。
(2) “合作”与“冲突”的矛
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