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保险冰山理论 功能小组 组 织 发 展 三 阶 段 　　个别发展 　　小组分工 　　规范作业 10% 50% 150% (1.1)10? 现有3人 ＝8人 (1.5)10? 现有3人 ＝172人 (2.5)10? 现有3人 ＝28610人 ?12月留存率 ?月增长率 ?月脱落率 ?人均件数 年成长 10年后 指　标 20% 5% 4.2% 2.1件 40% 10% 6% 3.5件 60% 20% 8% 7件 　　个别发展 　　小组分工 　　规范作业 特 色 ?　独立发展 ?　英雄主义 ?　少数成功 ?　团队协作 ?　互相支援 ?　企业运作 ?　水乳交融 ?　未到乐捐 ?　周拜访/主顾量追踪 日 3/5 4/10 5/15 ?　周件数要求 二周一件 周一件 周二件 ?　月增才要求 AUM 旧人 第二个月 参加活动 开训 结训 ?　未达周末研讨 小组分工的意义 ? 贡献半小时享受企业化运作 ? 共同辅导及管理 ? 让成功不再是个偶然 ? 对组员的前途负责 ? 提供一个组织发展的沃土 ? 透过互动产生协作习惯 ? 组建共同愿景及共识共好的团队 ? 团队比自己的事重要 ? 牺牲自己时间、利益，成就团队 ? 团队的事没做好会觉得 。 ? 团队对个人发展很有利 ? 很多在团队内 团 队 协 作 达 成 时 企业的部门 寿险组织发展 企划 企划激励组 总务 总务会计组 人事 增才组 选才组 培训 早会组 培训组 业务 关怀活动组 活动管理组 企划（激励）组 选　　才　　组 早　　会　　组 关怀（活动）组 总务（会计）组 增　　才　　组 培　训　组 （活动）管理组 企划（激励）组 选　　才　　组 早　　会　　组 关怀（活动）组 ?　规划经营方向 ?　订定业务目标 ?　诊断与对策 ?　激励办法订定 ?　管控业务指标 ?　追踪执行状况 总务（会计）组 增　才　小　组 培　　训　　组 （活动）管理组 企划（激励）组 ?　收取乐捐费用 ?　各项活动采买 ?　宣传美化职场 总务（会计）组 选　　才　　组 早　　会　　组 关怀（活动）组 增　　才　　组 培　　训　　组 （活动）管理组 企划（激励）组 ?　建立选才流程 ?　筛选侧查人选 选　　才　　组 总务（会计）组 增　　才　　组 培　　训　　组 （活动）管理组 关怀（活动）组 早　　会　　组 企划（激励）组 ?　订定增才目标 ?　规划增才活动 ?　抓增才行动量 ?　追踪管理成果 选　　才　　组 早　　会　　组 关怀（活动）组 （活动）管理组 培　　训　　组 增　　才　　组 总务（会计）组 ?　举办增才活动 ?　辅导增才技能 ?　推动参与人数 企划（激励）组 选　　才　　组 选　　才　　组 早　　会　　组 关怀（活动）组 （活动）管理组 培　　训　　组 增　　才　　组 总务（会计）组 企划（激励）组 ?　建立高效流程 ?　高实战的培训 ?　每周外来讲师 总务（会计）组 增　　才　　组 选　　才　　组 早　　会　　组 关怀（活动）组 （活动）管理组 培　　训　　组 企划（激励）组 ?　组建培训系统 ?　业务区隔培训 ?　主管区隔培训 ?　职场交换研讨 ?　客座讲师演讲 总务（会计）组 增　　才　　组 选　　才　　组 早　　会　　组 培　　训　　组 （活动）管理组 关怀（活动）组 企划（激励）组 总务（会计）组 选　　才　　组 增　　才　　组 早　　会　　组 培　　训　　组 关怀（活动）组 （活动）管理组 ?　差勤状况掌握 ?　新人辅导要求 ?　心理问题辅导 ?　上下矛盾排解 ?　联谊活动举办 企划（激励）组 ?　策划规范标准 ?　导入规范作业 ?　追踪周活动量 ?　举办未达检讨 选　　才　　组 早　　会　　组 关怀（活动）组 （活动）管理组 培　　训　　组 增　　才　　组 总务（会计）组 企　划　激　励　组 现在 的指标 年底 的指标 对　　　　　策 ?　月增员率 ?　月脱落率 ?　6月留存率 ?　12月留存率 ?　实动率 ?　件均保费 ?　人均件数 ?　人均保费 人　　力 业　　绩 年度工作计划