第一节关系营销本节内容.pptVIP

案例分析 秦池 1993年，姬长孔怀揣50万，18天打开沈阳市场； 　　1994-95年，请明星拍摄广告在各地播出，销量屡次翻番； 　　1995年，秦池以天价6666万元成为央视96年“标王”，当年实际销售2.18亿元，利润6800万元； 　　1996年，秦池以3.2亿再度成为97年“标王”，企业声明年度销售将突破十亿元； 1997年春，《经济参考报》4位记者卧底秦池，揭密秦池“勾兑酒”和“原始粗糙”的生产工艺，秦池产生信誉危机，销售受阻； 　　1998年，该厂欠税经营； 　　2000年，秦池商标被法院判决裁定拍卖…… 思考：秦池为何能够在短期内迅速成为国内知名牌？ 秦池为何会出现突然夭折的悲剧？ 促销工具示例 案例分析1 2007年，江中健胃消食片销售突破9.5亿元，持续3年位居国内OTC药品单品销量第一。2003年，江中健胃消食片销售额达到了近7亿元，首次超越了肠胃药中国第一品牌西安杨森的吗丁啉，成为OTC肠胃用药新的领导者。2001年江中健胃消食片的销量还长期徘徊在一个多亿元。发展停滞往往意味着战略定位的不当或过时。2002年，江中健胃消食片进行了战略定位，并为它重新制定出竞争导向的市场定位，然后围绕它展开新的转型战略，打造强势品牌。消化不良药物市场的领导品牌本是吗丁啉，