唯美世家家居顾问实战销售《绝对成交》概论.ppt

* 绝对成交 案例分析(二) 我知道你们利润很高,怎么不能打5折呢? 先生,看得出来你也是生意人对吧?既然您也是生意人,您一定知道做零售是最痛苦的.现在厂家供应价格上涨,商场租金也上涨,哪里还有很高的利润呀,其实是很微利了。所以我们根本打不了5折。你可以看一下这些顾客的单据 * 绝对成交 成交的机会 顾客没有疑虑的时候 顾客问到送货时间的时候 顾客已经了解品牌产品之后 顾客再次回到店里的时候 顾客带家人一起来的时候 顾客明显表示出喜欢的时候 顾客跟你聊家常的时候 顾客有些不好意思不知如何是好的时候 经过申请满足顾客一些条件的时候 顾客很快要搬家了，要求尽快送货的时候 * 绝对成交 大胆成交法 大胆说： 1、现在就帮你定下来吧 2、你现在只需交3000元定金就可以 3、你不用再考虑了，产品已经很合适你了，我帮你定下来吧 4、现在就定下了吧，是最好的优惠机会，错过这个机会，可能以后就没有了，或者要等明年这个时候了。 5、特价产品都是限量20套的，说不定明天你过来 已经没有数量了，所以现在就帮你定下了吧。 * 绝对成交 霸王成交法 1、事先写好单 2、创造良好的氛围 3、霸王出招 4、强迫成交 * 绝对成交 机会成交法 先生，如果你今天能确定下来的话，我可以帮你去打电话向我们经理申请