新人快销售技巧.pptVIP

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  • 2017-02-05 发布于湖北
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第一型 完美型 令人舒服地方:公正 \ 赏罚分明 \ 情绪稳定 令人不舒服地方:批判态度 \ 追求完美 \ 吹毛求疵 沟通要素:措辞精确 , 不得模棱两可;说话要具权威性;有心理准备一号倾向批判 , 尝试将批判 , 说话转化为正面的建议;容许一号辩论事情的正反两面;帮助一号抒发心中的不满。 尊重一号的理想及远见;赞誉一号订立的卓越水准;诚恳 \ 公正;安排受一号新生的人给予经常性的响应;确保一切程序及架构的清晰度;教育一号 ( 错 ) 是 ( 对 ) 的校调点。 时间管理:与时间竞赛;解救方案;不必要 ( 完美 ),( 够好 ) 就可以了;焦点为在目标 / 结果;支持一号做出授权;帮一号将对别人的批判转化为建议;拨出时间放松及享受生命 , 太紧逼的时间表令一号过度自我批判。 达成协议:一号容易将协议误会为妥协;一号的字典中没有妥协 , 只有对与错;将事实 \ 数据搞清楚 , 引导一号去商讨双赢的决定。 常见问题:鼓气袋 , 无病呻吟 , 偏见 解救方法:邀请一号讲出不满;欣赏他的责任感及承诺感;帮助他对事物拥有平衡的看法 * 每9个人中有2个人 很难拒绝你提出的任何要求, 向其推销的成功率高达98%! 茫茫人海如何识别他? 那么什么是九型人格? 又名性格型态学、九种性格。是婴儿时期人身上的九种气质,包括活跃程度;规律性;主动性;适应性;感兴趣的范围;反应的强度;

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