椰岛海王酒的推广供参考学习.docVIP

椰岛海王酒的营销策略及建言 管理系 市场营销 118572007033 严伟 指导老师 薛建明 【摘 要】随着人们生活水平的普遍提高，大家对保健意识的逐渐加强，保健酒成为继白酒、啤酒、葡萄酒等酒类消费的高潮之后，又一个酒类消费的新增长点。要在保健酒市场上占有举足轻重的地位，必须创建一个很好的品牌，利用好公司的资金进行宣传，建立一支高效的营销团队，对产品进行有效的定位，确定一个合适的价格，开发新技术提高产品的质量，通过有效的促销手段提高产品的知名率和销量等。 【关键词】海王酒；保健酒；集中差异化战略；分销渠道；人才建设 前言 由于目前国内白酒市场的萎靡和整体的下滑，中国保健酒行业30%的速度高速发展。2001年中国保健酒行业只有8亿元的，2005年便发展到45亿元，2007年更是达70亿元，2008年，一举突破100亿元大关，保健酒正在成为继葡萄酒白酒和啤酒之后国内酒业的第四大市场。[1] 一、保健酒行业的市场概况及特点 （一）保健酒的市场概况 保健酒：保健酒属于保健食品，是指通过国家主管部门审批的酒类保健食品。 一个迅速发展且发展空间巨大的行业，必然将受到嗅觉灵敏的资本的追逐。其中主要的保健酒及品牌包括海南椰岛鹿龟酒和海王酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒、山东张裕三鞭酒、广东的古岭神酒和华佗十全大补酒、黄金酒、白金酒等大大小小3000多家保健酒企业的激烈