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THANK YOU！ * 销售组织如何快速培养销售人员 2016 野蛮生长的销售 第一章 销售培养难在哪里？ 第二章 销售应该学什么 第三章 应该怎样培养销售 第四章 目录 Contents 销售这个职业很像是说相声的，说相声看起来很容易，两个人站在台上你一言我一语的聊天就行了。 销售最难的是把东西卖出去，不是偶尔成一单，而是要不断的把东西卖出去。 如果想做到这一点，事情就不简单了。需要修炼，而且是持续的修炼，一辈子出来卖，就得练一辈子。 野蛮生长的销售 01 02 03 在过去的几十年里，国内的销售人员和国内的民营企业一样，大都是野蛮生长的，像野草一样坚忍不拔，像土狼一样锲而不舍。虽精神可嘉，但基本模式还是生死由命、富贵在天。他们的成长路径大致有几条： 成长路径 自生自灭型 师带徒型 外部讲师型 销售人员进入公司，培训完产品知识后，一脚踹出门，三个月后看回款，达成目标就留下，达不成就滚蛋。这号称是赛马中相马。 自生自灭型 多向老销售学习，你就知道什么是不对的了。 师带徒型 外部讲师型 按照柯氏四级评估方法，这种模式即使效果再好，也只能停留在第二级，即学习层面（柯氏评估的学习层面是指通过参与培训，学员获得了多少应该掌握的知识和技能，以及态度改变了多少）。 销售培养难在哪？ 3 2 1 3 2 1 ‘系统’的障碍：大部分B2B销售往往需要公司