派风项目销售周期策略供参考学习.docVIP

项目销售周期策略 1. 发售时机的确定 以目前项目的实际情况，应选择在7、8月开始内部认购， 9-10月之间正式发售最为适宜，此时已进入金秋季节，预定今年买房的客户，会抓住这段时间，将心愿在新年前了掉。所以这一段时间是地产销售旺季。 2．发售物料确定 销售物料的准备和制作 销售中心装修完毕投入使用及现场包装完毕； 销售资料准备就绪； 现场包装 3．策略描述 销售促进策略是利用媒介广告，全面实施项目的功能诉求广告，向目标客户群展示我们的主要卖点，告知项目的总体规划，以理性诉求为主；同时附之各种促销活动。 全面实施内部认购方案，通知内部认购预售，登记有预向的销售的房子，做好客户资源的登记，通过控制销售量等方式，制造供不应求的卖方市场效应，为今后正式发售创造题材。 针对本项目的实际情况，诉求项目的高品质、低价格，消除项目的市场抗性。 进行营销控制，发现问题，在正式开盘销售时解决问题。 处处展现开发商的实力、诚信、自信，给意向客户以信心。 本案的销售工作我们采取优势整合，适时调整，合理控制的销售策略。在具体的销售中集中各种优势资源，同时采用动态的销售策略管理。依据销售情况的变化适时调整销售策略及方法，对销售现状进行合理控制，以确保顺利销售的利润最化的实现。 4．销售目标的制定 （1）销售方式：期房预售 （2）付款方式：一次性付款、银行按揭、分期付款 （3）销售目标： 第一阶段