1渠道概述试题.ppt

分销策略 本章内容 1、掌握分销渠道的基本原理与策略； 2、掌握中间商的功能与类型； 3、掌握客户关系管理的基本原理； 本章重点难点 重点： 分销渠道的流程； 分销渠道的设计； 渠道管理。 难点： 分销渠道的设计； 渠道成员的管理。 开篇的话 企业生产的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给适当的用户，从而解决生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。 你一般到什么地方购物？ 分销渠道的基本模式 一、分销渠道的概念特征及功能 1．分销渠道概念。 产品或服务在从生产者向消费者转移时所经过的通路。 2．分销渠道特征。 通道的起点是生产者，终点是消费者； 参与主体是各类中介机构； 伴随所有权的转移； 物流、信息流、资金流与商流同时进行； 分销渠道是一个多功能系统 ； 核心业务是购销；一般相对固定 。 3．分销渠道功能 第一，分销渠道的选择直接制约和影响营销者其他方面营销策略的确定。 第二，分销策略既需要企业内部各种策略的协调配合，又需要其他企业的密切合作，这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不同。 第三，分销渠道的选择是一个相对长期的决策过程。 第四，分销渠道反馈回来的市场需求信息是