爱佳灯饰1.供参考学习.docVIP

——灯饰品牌策划方案 品牌背景 在市场日益开放的今天，人们的消费需求呈现多样化。许多企业为满足不同消费者的需求，开发出各种新产品。灯饰行业也不例外，现如今灯具也从最初的照明工具升级为一种空间装饰，凸显个性。 二、市场分析 国内灯饰行业市场现状 经多方调研和综合评估，结果显示在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大，灯饰行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础，但营销水平较低，这将抑制着整个行业的发展水平。如今的灯饰行业存在以下几个特点： 1、大多数灯饰企业的销售方式为“坐销”模式。 在中山古镇的4300家灯具生产企业中，近80%的企业没有营销渠道，除了欧普、松本等几家生产标准灯具和光源产品的厂家拥有自己的销售队伍，建立了全国的销售网络以外，大多数的花灯基本没有销售队伍，更不用说建立销售网络了，目前他们主要的销售方式就是开设灯饰展销门厅，通过将灯饰悬挂在店内展示，坐等全国各地的客商上门看灯、选灯、看样订货，用这样的方法完成灯饰的销售。 2、实现品牌差异化的主要手段是灯饰款式和推出速度 生产非标准灯的企业更多关注的是灯饰款式的独特性和推出速度，而每一款灯饰的生产量都非常小，企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。 3、灯饰终端销售的业态形式是“灯具市场”和“工程” 灯饰产品的销售终端非常单一，目前，各地的灯饰经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业灯具批发市场里。其销售基本模式是，开设一个一定面积规模的灯饰展厅，将许多品种的灯饰悬挂、展示、布置在展厅中，销售员解说推销，很少有专业咨询指导，更没有室内灯光工程设计等服务 正因为灯饰行业存在以上弊端，爱佳灯饰才有了更大的发展空间。 （二）消费者行为分析 随着国民消费水平的不断提升，人们在灯具照明功能的同时更加追求灯饰的美观、创意和个性。特别是城市上班族，每天朝九晚五的工作，面对的是大叠的报告和文件，还要承受来自多方面的压力，容易烦闷枯燥。因此这部分群体更加注重家庭的个性化的装潢布置，凸显自己的个性和品位。 由图表1可知，灯具行业在在沿海省份发展较好，其中在广东省的销售情况最佳。 如图表2所示，室内灯具占了整个行业的30%，可见灯饰的销售前景相当可观。 （三）竞争对手分析 为了更清楚地认识竞争对手以制定爱佳的战略目标，我们选择了目前灯饰十大品牌进行分析。 排名 名称 成立时间 1 华艺灯饰 创立于1986年 创立1969年 4 千丽灯饰 创立于1985年 5 东方灯饰 创立于1984年 根据排名表现，我们选取了三个主要竞争者——华艺灯饰、千丽灯饰、开元灯饰进行分析。 品牌 华艺灯饰 千丽灯饰 开元灯饰 品牌理念 致力推出更经典，时尚环保经济的灯饰照明产品 在营销策划方面积极展开运作，导入企业CI系统，建设品牌 四大特色主打灯饰系列：豪华型、简约型、古典型、节能环保型 目前战略 在产品质量和安全方面狠下功夫在行业内率先建立遍布全国的专卖店网络 在行业内率先建立遍布全国的专卖店网络 企业的综合竞争力位居中国灯具行业前列 中国照明灯饰行业最具潜力品牌之一 在分析中，我们发现，上述竞争对手普遍具有一定的品牌认知度和记忆度，但同时，这些竞争对手同样存在不足。 这些灯饰品牌在业内知名度高，但美誉度和忠诚度一般； 这些灯饰品牌有产品种类多样，导致对产品质量的把关不严； 这些灯饰品牌思路保守，在市场上没有大的动作，基本是自然销售状态； 这些灯饰品牌的目标群体定位不够清晰。 综合以上所述，爱佳具有以下优势： 我们在质量上严格把关，立足消费者，为消费者生产最优质的灯饰，传递爱佳品质； 作为一个新兴的品牌，我们的产品线较少，可以集中力量进行品牌宣传，打造优质品牌； 采取与其他品牌不同的宣传方式，以全新的宣传方式增强消费者对我们品牌的认知度和美誉度； 定位于25-40岁的消费群体，我们设计的产品彰显个性和品位，符合该群体的需求，提供消费者自己设计灯饰的服务，增强消费者的忠诚度。 三、品牌介绍 （一）品牌名称：爱佳灯饰 （二）品牌标志 1、我们的logo为一个台灯的简笔画，清新、简单的图形便可向大众传递我们所经营的产品是灯饰这一信息 同时logo的样式像一个点着灯的温暖的小屋，给人家的感觉。 下面神似一个坐着的孩子，上面是一个大人，保护这小孩，给人一种安逸、温馨的感觉，也暗示我们公司灯饰的安全。 图中三个圆圈按直径1：2：3的比例垂直排列于一条直线上，蕴意家庭老少心心相连。 5、图形下方的英文better love ，更加爱的意思，体现了我们的灯饰能把家居装饰得更加唯美，使家庭成员更加喜爱他们的家。 （三）品牌联想 我们爱佳—— 1、“爱佳”