金德管业策略报告.pptVIP

1、上市公司 2、亚洲最大的管材生产基地 3、全部采用德国进口设备，生产设备先进 4、对外宣传低调 对金德企业的认识 1、质量优异：企业生产标准高于国家标准 2、全部采用进口原材料 3、 产品无毒、绿色、安全、可靠 4、产品品类齐全，涉及生活中的所有品类： 广泛应用于供水、供暖 、燃气、消防水输送、高速公路排水，各种市政、工业、农业排水等领域 5、完善、贴心的售后承保服务，让消费者无任何后顾之忧。 6、价格高于一般管材 对金德产品的认识 金德信息传播的现状 工程市场 零售市场 有效传播 销售畅通 销售反应平淡 通过业务员、学术会议等形式一对一传播方式 几乎没有大众传播 缺乏能打动消费者的核心广告语 金德优质产品信息 传播受阻 市场反应 核心工作： 扩大金德在零售领域的知名度和销售量 向谁说——零售领域的普通消费者 说什么——金德是优质产品 怎么说 ——直接打动消费者的核心广告语？ 通过什么途径说 ——电视、报纸、户外、分众媒体的组合？ 核心广告语 从分析得来 企业身份 产品地位 消费者 经销商 竞争品牌 分析 消费者的声音 1、房子装修管材不知道怎么买，建材市场什么牌子的都有，一般都 是听装饰施工的人推荐； 2、买房不便宜，装修的管材当然要好啦！要质量好，性价比高的； 3、装修管材贵点没关系，因为万一水管爆了，很麻烦的，而且管材 厂家会保修吗 ？ 4、特别是煤气、热水的