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请完成以下动作 分组并确认组别 选队长 设计队名与队口号 领取海报纸与彩色笔 现今销售的挑战 客户比较聪明 客户较多选择 客户比较世故 竞争比较激烈 顾客购买决定八大阶段 认知阶段 决定阶段 衡量标准 评估阶段 调查阶段 选择阶段 重新考虑阶段 满足阶段 业务推广八大阶段 研究阶段 分析阶段 确认阶段 要求阶段 详述阶段 解答阶段 成交阶段 维持阶段 克服冷漠技巧 培养聊天技巧 收集信息 关心时事 投其所好 针对决策者 林总您好，我们公司上个月协助许多经销商，达成提高业绩30%的目标，希望也能跟您做介绍。 李董您好，我们最近提供许多企业的解决方案，有效帮助他们降低了大约20%的生产成本，相信这个方案对您的企业也会有所帮助。 销售过程 销售过程训练的目的: 说明典型销售过程的五个步骤 了解Sales本身在销售过程中所扮演的角色及定位 掌握销售步骤的进展 销售过程 Sales Process Overview 接洽...Contact 评估…Qualify 调查…Investigate 推介...Present 成交...Close 接洽 (Contact) 目的 找到潜在客户并使客户对公司提供的产品(服务)感兴趣 接洽 (Contact) 准备工作 找到目标客户 接洽对象及其公司相关情报搜集 访谈中资料准备 公司及自我介绍演练 访谈目标设定 接洽 (Contact) 如何找到